市场营销全套分析模型ppt课件.pptVIP

;NCPC980929BJ(GB);NCPC980929BJ(GB);NCPC980929BJ(GB);NCPC980929BJ(GB);NCPC980929BJ(GB);NCPC980929BJ(GB);NCPC980929BJ(GB);确定细分市场(消费者群体)的原则 可完成性 可区分性 可防卫性 可盈利性 可识别性 可触及性 可执行性;选择标准;*;挑选能向客户交付“真正”价值的组合 ， 例如，增加产品特征/服务来保持在特殊细分市场上的高价位 确定所选择的价值组合是全新的，还是仅对现有组合的更好宣传 — 例如，顾客可能会认为他们并没有得到特别的好处，但企业实际上是为顾客提供了利益 利用“现实”程度来确定价值组合— 例如，如果公司永远也无法提供某些特定的产品性能，就不要把这些性能包括进去(即使顾客对这些性能的需求很大);NCPC980929BJ(GB);NCPC980929BJ(GB);NCPC980929BJ(GB);最佳做法;NCPC980929BJ(GB);从较大的范围看消费者需要及公司能力 综合各方面的看法来开发新“创意”，例如，综合考虑生产、销售及顾客 将产品、生产过程和需要转化成为更杰出的价值定位 创造性地配置资源、测试创意 监测经常性的消费者建议和反馈;NCPC980929BJ(GB);提供口味和“保持清醒”的功能 很强的焦香味 不甜、无奶 非常苦而且酸;