石油企业国际商务伙伴选择模型：对伊朗的实证研究-international business partner selection model for oil enterprises an empirical study of iran.docx

OriginalCreationStatementIconfirmthatthedissertationistheresultoforiginalresearchworkcarriedoutbymeunderthesupervisionofmysupervisorandisnotreportinganypreviouslypublishedmaterialsthathavebeenusedtoobtaindegreesorcertificatesinWuhanUniversityofTechnologyoranyothereducationinstitutions,exceptthosethathavebeenproperlyreferencedandacknowledged.Allcontributionsareofferedbymycolleaguesandfriendshavealsobeenproperlyacknowledged.SignatureofPhDCandidate:Date:ExplanationontheAuthorizationofDissertationApplicationIclearlyunderstandtherulesandregulationsofWuhanUniversityofTechnologyregardingrecordanduseofdissertationmaterials.IunderstandthatWuhanUniversityofTechnologyholdstherightofkeepingthedissertationinrecordandtherightoflendingandreferringit.WuhanUniversityofTechnologyalsoholdstherighttopublishthewholecontentofthedissertationandcanphotocopy,microphotocopyorreplicateinanyotherwaysandstoreit.SignatureofPhDCandidate:SignatureofSupervisor:Date:摘要实现和应用开放创新方法有助于改善商业模式、利用知识资产、技术知识和专利的盈利交换，以及发展正式和非正式的合作网络。这些商业模式为获得和应用国外知识和思想、提供价格低廉的平台，并且能够让创新的公司利用开放模型来把握市场机遇。开放创新的发展需要合作网络的开发。因此，为实现开放创新，国际贸易伙伴问题就被提出了。组织关系是近年来研究者十分感兴趣的问题，学者们尝试解决该问题的解决策略、这些关系间的管理，并且展示了组织关系在企业学习和表现上的重要作用。最近，影响组织行为的条件和环境已经让一家企业能够确定的认为自身的生存依赖于他们之间的相互关系。在过去，企业的生存可能仅需依赖于他们自身的经营能力、资金状况、人力资源和信息资源。但是，在组织的发展和进化过程中，上面这种情况已经逐渐消失了，而组织之间的相互关系已经逐步占据了重要地位。基于此，本文首先简要研究合作者选择模型，包括提出问题和研究目标、解决的方法和限制条件，然后给出全文的框架，最后研究创新方面的问题。本研究尝试找出伊朗石油公司的国际伙伴选择模型。文章所统计的人包括该企业中所有从事石油领域工作的管理者和顶层执行人员。统计样本容量为115，满足Cochran公式的要求。在设计了问卷之后，文章研究了它的有效性和可靠性，并且找出了研究变量。研究结果表明，企业的能力，环境因素和文化相容性在国际伙伴选择上面是有效的，可靠程度高达95%。对俄罗斯，中国，白俄罗斯和土耳其等四个国家在战略联盟的签署方面进行评分，运用模糊层次分析法得出的结论是俄罗斯排在第一，而土耳其排在最后。在选择合作伙伴的时候，管理者需要注意两个基本问题：企业自身能力以及合作的环境因素。评估能力的主要指标包括建立联盟的目的，组织间战略和目标的一致性，企业的独立性和重要性，公司竞争的状态等。另外，需求情况，创造企业的情况，原材料价格，经济增长，个人平均收入，投资，利率，政府干预，文化兼容性，有经验的商业交流，商业行为的日常机制，以及相关的支持产业都是衡量环境因素的主要指标。每个要素都对合资企业的成功有显著影响。而另一方面，国内企业应该选择那些拥有自身所不具备的能力的企业合作。换句话说，那些企业应该跟本土企业互补。鉴于产业的吸引力在本研究中是一个非常重要的因素。关键词：商务伙伴；环境因素；产业吸引力；一致战略与目标；竞争能力；AbstractImplementationandadoptionofopeninnovationapproachprovidesthestageofim