石煤机公司随车起重机差异化营销策略分析-analysis of differentiated marketing strategy for on-board cranes of stone coal machine company.docxVIP

中图分类号：F713.50密级：公开UDC：339.1学校代码：11832河北经贸大学硕士学位论文（工商管理硕士）石煤机公司随车起重机差异化营销策略研究StudyonDifferentiatedMarketingStrategyofTruck-mountedCraneofShijiazhuangCoalMiningMachineryCo.,Ltd作者姓名：张宏伟指导教师：张洪吉教授学科专业名称：工商管理论文完成日期：2013年3月18日学位论文原创性声明本人所提交的学位论文《石煤机公司随车起重机差异化营销策略研究》，是在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的原创性成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中标明。本声明的法律后果由本人承担。论文作者（签名）：指导教师确认（签名）：年月日年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解河北经贸大学有权保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权河北经贸大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在年解密后适用本授权书）论文作者（签名）：指导教师（签名）：年月日年月日摘要石煤机公司是国内最早生产随车起重机的企业，该企业一直致力于国产中高端随车起重机的研发、生产和销售。自2006年以来，国内随车起重机行业取得飞速发展，市场竞争也随之白热化。面对激烈的市场竞争和产品严重同质化，石煤机公司坚持差异化营销策略，在全球经济危机的背景下随车起重机产品依然保持着46%的年增长率，市场占有率稳居市场前列。本文以石煤机公司随车起重机产品为例，首次针对随车起重机行业运用PEST分析法对该行业所处的政治、经济、社会文化、技术等宏观环境因素进行了分析；接着用波特五力模型分析了随车起重机行业微观的环境，并用回归分析法对“十二五”期间中国随车起重机市场需求进行了预测；通过调查、访谈等方法分析了石煤机公司的内部条件并运用SWOT分析法，对石煤机公司的外部机会和威胁，内部优势和劣势等关键因素进行了分析，说明了石煤机公司差异化营销的实施环境；最后通过对石煤机公司随车起重机差异化市场营销战略的分析，就其在产品、价格、渠道、促销、服务、一对一营销等方面因素中，结合自身企业所处的地位，扬长避短，经过实施差异化市场营销战略，在市场竞争中，达到既定的利润，又获得足够的市场份额，让企业获得一个长远持久的发展是完全可能的，而不必诉诸于惨烈的价格战，对所研究的论题进行了佐证和说明。关键词：差异化营销市场细分随车起重机AbstractShijiazhuangCoalMiningMachineryCo.,Ltdistheearliestenterprisethatmanufacturestruck-mountedcranesandhasbeencommittingtotheproductdevelopment,themanufacturing,andthesaleofadvancedtruck-mountedcranesdomestically.Since2006,thedomestictruck-mountedcraneindustryhasachievedrapiddevelopment,associatedwithintensemarketcompetition.ShijiazhuangCoalMiningMachineryCo.,Ltdhasinsistedonthestrategyofdifferentiatedmarketingwhilefacingtheintensemarketcompetitionandsevereproducthomogenization,asaresult,thecompanyhasobtainedagrowthrateof46%p.a.underglobaleconomiccrisisandatoprankinginmarketshare.ThisthesishastakentheproductofShijiazhuangCoalMiningCo.,Ltdforexample,firstlyanalyzedmacroenvironmentfactorssuchaspolitics,economic,socialculture,technologyetc.,inregardoftruck-mountedcraneindustry,followedbytheanalysisofmicroenvironmentusingPortersFiveForcesModel,aswellasth