市场的营销郑老师部分讲义_TB04.pptVIP

观点 游猎时代——猎手 优秀的猎手特点： 反应敏捷 移动迅速 装备精良 游猎时代——核心问题 游猎时代 农业时代 猎物被圈养 土地开垦 定居 农业时代——农夫 优秀农夫特点： 勤奋 精耕细作 投入产出——饲料、化肥、种子 IT 微利时代——太多猎手、太少猎物 种好自己的园地——从猎手变为农夫 A、做业务 做市场 ☆ 从表层到深层 ☆ 从点到面 ☆ 从单一行为到组织行为 B、粗放型 精细型 对每个要素、环节、步骤、 精心规划的安排差异的运作 C、感觉型 智能型 策略思路的前瞻性和准确性 主要内容： ? 产品组合策略 ? 品牌策略 ? 定位与差异化策略 ? 新产品策略