四川家具市场现状及发展分析.doc

四川家具业的现状与发展 在四川，家具生产已经成为一个重要产业，有大大小小的生产企业3000多家，年产值超过200亿元。西南地区科技、商贸、金融中心和交通、通信枢纽，独特的城市魅力和地域优势造就了家具产业的繁荣家具产业经过几十年的发展，目前已经成为全国大产业基地之一，在内特别是西部市场具有相当的地位。有2000多家企业，年产值达到10亿元，新都、彭州、崇州已构成成都家具业的核心生产基地。无论是规模，还是档次，成都家具都代表了四川家具生产的最高水平。四川继广东、浙江之后，已经成为全国排名第三的家具制造大省，是全国家具五大产业基地、四大流通基地之一，成都也名副其实地成为中国西部家具之都多年来，在消费者眼中，四川家具品牌传递出的信息就是中、低档家具的代名词。沿海的、国外的家具似乎才是所谓的“高档家具”。这显然是消费者的一种认识误区。中国加入WTO以后，整个中国乃至整个世界已是一个大市场， “四川造”走出去，请进来的市场磨练，“四川造”家具品牌的整体实力、整体形象逐步提升，先进工艺、先进技术、研发能力逐步提高， “双虎”从某种意义上说，“四川造”相对于“沿海造”在某些方面具备了更多优势。??　地域辐射优势。有先天的地理优势。由于四川地处中国中西部，向东、西、南、北、中的辐射能力先天强于广东，物流成本较深圳、广东低。在自身强大的前提下，这一地域优势转化为市场优势。随着现代物流和商贸业的日益发达，成都作为商贸集散地的优势进一步凸显，城市经济实力的增强和人均消费水平的提高，吸引了大量商家来蓉投资，家具贸易逐日兴盛。目前成都已拥有100余家大中型家具商场，总展销面积200余万平方米，其中有品牌知名度的大型家具市场(商场)十余家。城南以八一家具城和太平园为主角的“十里家具长街”已经为全国行业乃至百姓共知，慕名而来采购产品的各路商家和消费者络绎不绝。独特营销战略。在营销上扬长避短，避免和深圳及广东家具在一级市场短兵相接，而是走一条与沿海企业完全不同的路向沿海企业的二、三级市场。区域性经济发展 “农村包围城市”方向性极强战略在各省、市、自治区广大二三级市场攻城地，建立了遍布全国的网络。进军一级城市后发。中国民族家具业第一品牌集研发、生产、销售、物流为一体的中国大型板式家具企业。全友家私在发展前期，由最初依赖于商家的主动合作到后来自己到各地组建营销网络，销售网络如树根般伸向它可能触及的地方以3—4倍的速度快速发展。在营销上，与经销商亲密合作，体现利益共同体，组建自己的物流队伍，加快产品的发运力度。  G$QJ#^c}D（三）品牌宣传意识强。的地域品牌效应尽管不及广东、深圳，但品牌的宣传意识、广告意识强于广东、深圳。全友家私为加强对公司产品的宣传，塑立自己的品牌，扭转国内市场对西南地区家具的看法，于2001年率先在央视对其产品进行宣传，以有效加大全友产品在全国的宣传力度。可以说以全友带动的央视广告对成都家具的整体影响是深刻的，它已经成为成都家具品牌塑造的一个标志性事件。全友经常登录央视的品牌达几十家，在湖南卫视、山东卫视、河南台、陕西台等电视台做广告的更多。多年的广告效应，大大提升了“四川造”品牌知名度，并有效地支持了品牌的营销网络向全国延伸其风头一时盖过沿海家具企业，家具在市场占有率和品牌知名度上获得了大丰收。直接到各区域寻找客户参加展会寻找经销商区域总经销下面再设分销商中间环节多市场信息反馈速度慢售后服务相对复杂家具业在各大家具物流市场建立自己的分支机构和物流中心，缩短客户的进货渠道，随时了解经销商的经营动态，及时地对经销商的现状对症下药。客户一有风吹草动，他们就会迅速地做出反映，对客户的维护 (五)劳动力成本优势突出劳动力成本是制造业的一项非常重要的竞争优势。家具行业的发展，依赖于大量的熟练劳动力尽管近年来机械化程度提高劳动力成本提升较大，但无论是绝对工资水平方面，还是单位产品劳动力成本方面，劳动力成本优势都很明显，且将在相当长一段时间内还将存在。 从80年代起才开始大规模涉足现代家具业，涉足时间短、设计能力不足，但是发展速度很快，尤其是90年代末期以来，现代家具制造一直维持很高的景气，这在一定程度上归于悠久的家具制造历史提供的大量熟练劳动力。传统家具制造的历史奠定了现代家具制造业的基石。因为拥有这些技能娴熟的劳工，所以在面对着客户复杂的设计要求时，企业不但可以获得更多的订单，并且还能降低设计成本，提高企业的综合生产成本优势。四川家具业从手工作坊起步，从个体生产到规模化的企业生产，再到家具企业逐步聚集，形成核心聚集区，正以每年20％以上的速度快速增长应该说，走过的历程很坚实。然而，面对未来，四川家具业问题。2000年开始，进入快速成长期的四川家具越来越意识到品牌建设对企业生命的重要性，在成功占领并有效巩固二三级市