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时尚买手不仅仅是职业—创业买手正当红 丰富的海外留学背景、优秀的创业经验、出众的才华与气质、精明的市 场洞悉力，即使是在1305期买手的 “全明星”班里也依旧突出。她是刘 恩彤，仿佛天之娇女，集齐所有光环于一身，用她的真实经验抒写了一 份完美的买手答卷。 刘恩彤，本科毕业于华威大学（The University of Warwick）的教育 专业，该校名列英国十大著名学府，是享誉国际的一所世界顶尖大学。 毕业后的刘恩彤没有停止学习的脚步，踏入英国常春藤大学联盟 “罗素 大学集团”的成员校——伦敦艺术学院，攻读研究生，由于攻读的科目 是南安和伦艺联合的专业，最终以双学位毕业。可以说，刘恩彤已然拥 有了令人艳羡的学习背景以及长期生活在海外的丰富经历。归国后的 她，经过在香港、广东沿海城市一段时间的前期市场调研，最终决定创 立自己的品牌。 经商之道 Q:创业至今有多久了？如何给你的品牌定位？ A:创业时间不长，严格来看有半年多。一开始想要做奢侈品，但是要和 很多实力雄厚的大牌去抗衡不具备优势。所以后来想要从大众些的品牌 服装入手。从采购到销售还是经过了一段磨合期，现在主要分为基础款， 休闲款，晚礼装三大系列。这是从女生在生活中会接触到的三个面呈现 出来。 正式经营之前，去香港、广东等沿海城市做了一段时间的市场调研。一 方面是价位的参考，在完善的价格体系区域内更能看出人们的消费喜 好。另一方面，我会观察很多不错品牌的进店率。也算是踏着别人的肩 膀看一看市场吧！尤其是看看有些在大陆还没有发展起来的品牌，虽然 可能因为某些原因，有些品牌没有进驻大陆。但是这样的品牌在大陆还 是会引起消费者的好奇心，因为如果这边某个品牌销售很棒，不久也会 影响到北京这种大陆一线城市。 Q:在三里屯的生意与其他商圈有何经营上的区别？客户区别？货品区 别？陈列区别？…… A:商圈。考察了很多地方，但是三里屯还是第一时间让我坚定了选择这 里。一个是这个区域的时尚性，二是开放性，是个令人惬意而放松的环 境。对比北京其他商圈，国贸的环境有些压抑，而且里面的品牌要求消 费者具有一定的消费能力；星光天地是购物欲望很强烈的地方，如果过 年买衣服，我一定会去那里。 总的来说，像王府半岛、星光天地、国贸给消费者的第一印象还是奢侈 品牌居多。在中国经商，商业成本与地租成本是商人不得不考虑的东西。 北京三里屯不仅地租相对刚才讲的几个商圈低一些，而且还有中小户 型，很适合初期创业人。 客户。三里屯的客户有一些特点，一是有很多时尚的女性消费者；二是 这里常有明星愿意来。他们来到三里屯的需求是更偏向衣服款式的新鲜 特别，当然，必须保证衣服的品质要好。 陈列。对于知名度及影响力还不足够强大的品牌，陈列与橱窗是非常有 必要的。因为纸媒或新媒体的推广都是很有限的。因为品牌还没有成熟， 顾客自然没有品牌意识。那凭什么让顾客有欲望进店？只能是你店铺的 陈列或橱窗展示出来的效果是美的、特别的、能够引起注意力的。所以 店里的陈列是一周换一次，橱窗一周会换两次。节日或季节性变化，我 们一定会在橱窗中体现。因为我的货品都是自己采购，所以我也会参考 买货时候做的货品参数比例，进行橱窗的新品调整。很多人认为应该把 最特别的服装在橱窗内展示以此吸引顾客，但是我坚持用最能代表品牌 风格的服装，让进店的客户可以一再的巩固对品牌的认识。我的店铺不 是封闭式的，大家来往都能看到我店铺内的陈列。 招聘。创业型企业的招聘更是对合作伙伴的需求，更在意每一个员工的 看法。如果店员喜爱这个品牌，喜爱这个设计，对销售是有利的。对人 才我求知若渴，不吝啬给人才高的薪酬，我认为好的薪资一定能吸引人 才。其次也会增加带薪培训的时间。 创业买手正当红 Q:为什么创业要学买手？ A: :我在英国学习了品牌管理，是对中国市场的一种趋势预测：当时很 多大品牌进入中国，品牌管理，尤其是奢侈品管理已然成为趋势。那时 班里的很多同学做代购成风，这也是当时的趋势所指。而为什么做代购 的人越来越多，一定是做代购的人赚钱了。为什么赚钱？这就说明需求 的人很多，有需求量，有市场。在国外的生活见闻比在国外学到的知识 更为受用。 但是学校的知识是基于对欧洲市场的认识理解，与国内有一定的差距。 买手课程一是对中国市场有比较现实的认识与分析；二是买手课程更加 落地，给了我计划的可行性。 Q:学习买手对你开店有何帮助？ A：买手课程涵盖范围广，能带给我很多落地的东西，现在思路逐渐变 得更清晰了。作为创业者，我一面吸收对我有用的信息，另一方面，就 是增加自己的知识面，了解目前的时尚行业及市场趋势是怎么样的