中国移动集团业务代理商业计划书（宁波）.doc

中国移动有限公司宁波分公司 集团业务代理 商业计划书 中国.淅江 上海致曲信息科技有限公司宁波分公司 二0一一年八月 非常感谢贵公司给予我公司参与贵公司集团业务代理招募的机会 我们必遵守贵公司的招募要求参与此次代理招聘 以百分之百的真诚与努力,贯注与合作的全过程 期待与贵公司的友好合作，共创双嬴。 目录 3 公司推广方案介绍 2 集团业务市场效益分析 1 公司简介 5 售后服务体系 4 已取得的成绩 1、“致曲科技”简介 1 2 3 4 上海致曲信息科技有限公司宁波分公司（简称致曲科技）是上海致曲信息 科技有限公司下属的一个专门致力于集团业务代理拓展的一个专业公司。 致曲科技成立于2008年，注册资金50万元人民币，是一家成长型服务企业、 具有丰富行业经验，一直以来在上海从事移动集团业务代理及电信增值业务。 致曲科技拥专业的技术团队，多年来一直致力于移动集团业务技术开发，成 功为上海500家企业提供了短信应用平台。力天世纪以数据库业务为基础的独特服 务模式，为企事业单位等行业用户提供优质的信息化整体解决方案。 目前公司除上海总公司外，在宁波成立分公司，同时拟于在杭州成立分公司。 1、“致曲科技”简介 上海致曲信息科技有限公司 上海致曲信息科技有限公司宁波分公司 上海擎风网络科技有限公司 上海致曲信息科技有限公司主要致力于数据库营销业务的拓展和开发。 上海致曲信息科技有限公司宁波分公司主要致力于数据库营销业务和移动集团业务代理的拓展和开发。 上海擎风网络科技有限公司主要致力于手机软件平台的开发，目前主要承接安卓系统和苹果系统的软件开发项目。 目录 3 公司推广方案介绍 2 集团业务市场效益分析 1 公司简介 5 售后服务体系 4 已取得的成绩 移动公司 收益 抢夺固话市场 锁定集团用户 渗透集团用户 提高集团业务收入 集团业务为移动公司带来的收益 2、集团业务市场效益分析 集团业务为企业带来的收益 2、集团业务市场效益分析 1 2 3 4 企业通信整体方案 集团客户迫切的 移动通信服务需求 信息化水平低 集团客户普遍存在落后 的信息化和管理水平 集团客户 低成本的沟通与维系 如何保持并增强与客户的联系加强内部信息沟通 统一企业形象 集团客户统一的 个性化形象需求 2、集团业务市场效益分析 降低运营成本 提高工作效率 增强盈利能力 统一联络信息 共享客户信息 捕捉每个商机 个人手机 企业手机 集团业务为企业带来的收益 移动通信 集团业务 公司成长 深化与移动公司的友好合作 提升公司市场竞争力 促进公司不断发展 2、集团业务市场效益分析 集团业务为致曲科技带来的收益 致曲科技 目录 3 公司推广方案介绍 2 集团业务市场效益分析 1 公司简介 5 售后服务体系 4 已取得的成绩 计划目标 3、公司推广方案介绍 1、经过我公司内部研究及负责任地讨论，我公司计划本次代理的主要项 目及目标如下： 各业务月销售计划目标 申请业务开展区域 （江东区） （海曙区） （鄞州区) 项目 动力100 动力100 动力100 计划启动时间 2011年9月 2011年9月 2011年9月 计划投入人员 4 4 4 项目 （江东区） （海曙区） （鄞州区) 动力100 20 20 30 实施计划 3、公司推广方案介绍 1、几项原则： 求真：确实保证客户的真实性，绝不为追求业绩而弄虚作假； 务实：保证业代人员业务知识过关，不夸大业务功能，确实保证客户清楚 业务真实优势及对其所带来的通信增值服务，不以欺诈手段强拉客户； 健康发展：严格执行中国移动通信有限公司宁波分公司营销方案内容，遵 守中国移动通信有限公司宁波分公司有关业务规定与安排，不变相优惠 客户，不变相抢客拉客，保证产品价格、市场，有效、持续、健康发展。 2、营销渠道： 自有专业营销团队：配备一只强大的销售支撑队伍，专业的集团业务公关分析，专注与集团进行业务谈判和签单。 客户服务团队：投入巨资，在当地组建完善的客服网络，承担对签单企业客户的后续客服与二次开发跟进工作。 实施计划 3、公司推广方案介绍 3、主要营销方式 ： 自有专业营销团队的集团大客户推介式拓展； 自有专业营销团队的电话营销式拓展； 重点区域、开发区、工业园、科技园、商务楼的推广； 老客户的二次开发及以老带新推广。 接口确认 使用通知 管理沟通 回访 入驻服务 集团拜访 1、向经办人了解目前单位通讯使用和费用情况（接口确定时也可 2、通过经办人,约见企业主(管理层)沟通产品的管理功能,引导支持使用(如调整报销制度等) 1、对所有员工培训业务功能/资费/使用方法/好处(分角色或分部门进行较好) 2、发放