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电子商务基础2.1 sv.hep.edu.cn sve.hep.edu.cn sv.hep.edu.cn sve.hep.edu.cn 8.1网络营销 8.1网络营销 8.1.1网络营销的概念 8.1.2网络营销的特点和优势 8.1.3网络营销的常用工具和方法 8.1.4适合网上销售的商品及特点 8.1.1网络营销的概念 狭义：就是企业建立网站，介绍公司情况和产品 情况，促进网上销售。 广义：不仅仅包括网上宣传、销售以及服务，而且 还包括企业的产品生产范畴，即通过网络 营销指导产品生产并贯穿企业生产经营的 整个过程。 8.1.1网络营销的概念 定义：是以互联网为主要手段进行的、为达到 一定 营销目标的营销活动。 网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包 括信息发布、信息收集。 8.1.1网络营销的概念 对网络营销的认识： 1.网络营销不是网上销售。 （1）网络营销的效果可能表现在多个方面； （2）网上销售的推广手段也不仅仅靠网络营销。 2.网络营销建立在传统营销理论基础之上。 8.1.2网络营销的特点和优势 1.广阔的经营空间 2.全天候提供服务 3.无店铺的经营方式 4.低库存的经营方式 5.成本低廉的竞争策略 6.精简化的营销环节 7.交易的互动性 8.交易的特殊性 8.1.3网络营销的常用工具和方法 1.企业网站 2.搜索引擎 3.电子邮件营销 4.网络广告 5.网上商店营销 6.网上拍卖 7.网络会员制营销 8.1.4适合网上销售的商品及特点 1.网店的畅销产品 ⑴服装 ⑵通信数码产品 ⑶家居用品 2.网上热销商品的特点 ⑴易于邮寄或快递 ⑵保存期长不变质 ⑶新、奇、特 ⑷价格较低 ⑸标准化 ⑹具有广泛而持久的需求 * 电子商务基础2.1 sv.hep.edu.cn sve.hep.edu.cn sv.hep.edu.cn sve.hep.edu.cn *