兴合御龙湾推广执行方案.ppt

兴合·御龙湾推广执行方案;—— 兴合.御龙湾是伊犁河谷南岸高品质住宅进入房产市场的新项目;作为城市建设的第一步，兴合将以怎样的姿态进入市场？ 除了为区域带来优质的产品，还有什么是我们所要做的？ 如何在一个市场实现营销突破？ ;目 录;第一部分：定位推广思路;;有了方向 我们将从何而行;兴合.御龙湾的由来;案名延伸： 项目位于伊犁河畔，小区占地面积2.2万平方米，总建筑面积3.3万平方米。采用联体别墅及多层住宅相结合的高档小区，为追求生活品质的都市新贵所打造的景观府邸。案名旨在昭示项目所处区位的尊贵与人文环境所处优势，将市场需求与项目品质紧密的结合起来予以表达高端的形象。 (2)、案名和目标消费群体 本项目位于伊宁市资源最为集中的新市政区域，并有着得天独厚的自然风景，其目标客户一般对生活质量有着较高的要求，案名正隐含和表达了这一诉求。?;(3)、案名和项目品质“御”和“龙”一直是皇家专用名称，用御龙湾作案名能够起到传承华夏五千年文脉，提升项目品质与大气的作用。 (4)、案名与广告推广、口碑传播?在广告推广方面有充分的延展空间，方便口碑传播。 （5）案名利益：1)、突出体现了本项目的市场定位，依托区域优势，扩大项目知名度。2)、彰显本案以品质为主导的设计思想，亲和力大。3)、体现本案的特色气息，字面容易理解和被人接受。4)、容易引起高端消费者的共鸣。5)、突出了项目的特点。6)、形成了品质的概念和形象的意识，为推广形成概念导向。7)、语音朗朗上口，易于传播。;（6)、徽标设计： 标志整体造型由“龙”得到基本创意，集合本项目地理位置，伊犁河畔----结合水浪的形态，构成一条奔腾越空的金龙；从内涵上看，龙，及中国传统祥现动物，象征着此项目旺盛的生命力与王者气派，使此项目的形象定位更为突出。 整体标志以金色咖啡色为主色调，华贵、大气、厚重、低调的风格不言自喻。 ;生态景观;整体定位语：;整体推广语：;精神阐述;关于联体别墅......;思考1; 基于项目地段，位于伊犁河谷南岸，距离伊犁市只有8公里的距离，交通条件方便，决定了其具备做常住型别墅的条件，适合做庭院生活型别墅； 河谷清新空气，茂密森林、农家小院、小桥流水等为项目提供不可复制的原生态自然资源，适合生活和养生的高标准； ……; 以上两点就足以决定项目的功能定位为顶级别墅，所以在规划之时充分考虑此庭院生活功能，无论在整体规划，户型面积，还是配套，景观上都体现主题定位之顶级的功能。;精致配套提升项目溢价空间;结合这些 项目定位语已呼之欲出......;别墅定位语：;它的核心概念是“顶级别墅 至上品味” 它是兼具六大景观的现代别墅 它体现的是人们对生活方式的重新认识——优雅与舒适 故此，它被寓为“生活的头舱”—— City House;别墅推广语：;第二部分：阶段推广节奏;阶段推广论;前期准备工作;售楼部选择区域便于到达，便于展示，主要包括 看房车、户外、现场围墙、胸牌、名片、模型展示区、 资料索取（架）、洽谈区、音像放送区、签约区、员工更衣 室卫生间、导示牌、展板系列;1、完成建筑模型、鸟瞰图、园林效果图 2、完成必要的销售文件（销售百问、销售面积、房号表、 认购登记卡、付款方式、客户登记表等） 3、销售人员已完成上岗培训 4、完成必要的宣传资料（宣传单页、户型、折页等） 5、宣传铺垫（户外广告、报纸广告） 6、工作人员到位（保安、保洁、财务）; 作为目标客户和行人关注的地方是项目宣传最直接的方式，可以 吸引注意力营造卖场氛围。本项目地处解放路繁华地段，重点包装方 位为项目地块北、西两侧。 主要包括以下几方面： 工地围墙、户外导示牌、道旗、条幅及喷绘昭示布;通过前期的造势和告知工作，我们把积累的客户转化为实际的认购，此时不给市场留下任何空白，紧锣密鼓地开盘，此阶段推广通过以媒体推广为主。 本阶段工作重点： 1、正式开盘的销售准备 2、关系客户的处理 3、定购等相关事宜 4、利用各类媒体组合推广 将销售前推 推广目标： 1、消化大部分意向老客户 2、吸引成交部分新客户 媒体表现： 1、开盘信息 2、顶级别墅生活;1、取得《预售许可证》 2、现场包装 看楼通道施工装修完毕 现场气氛营造完成（导示系统、道旗等） 3、资料 智能化标准、配套设施、交楼标准提前落实 按揭银行提前落实 物业公司基本落实 价格表及付款方式 完成必要的销售文件（认购合同、定金通知书、购楼须知、按揭须知、预售合同） 4、销售人员 开盘前培训 对前期重点客房进行回访 告知开盘及优惠信息 5、宣传准备 报纸广告准备完毕并提前预订版面 开盘安排（时间、地点、邀请领导、新闻媒体、新闻通稿、活动事