校园场推广的演变与未来-爱运营.DOCVIP

校园市场推广的演变与未来 ——一位应届毕业生对校园市场的深度思考 我是一个2016年刚刚毕业的大学生，从入校到毕业，一直深深沉浸在商业气息弥漫的校园里。在走向社会这个大染缸之前，作为祖国未来的栋梁，我们已是丛林尽染。以前觉得大学是校园，入校发现跟大卖场似的，天天有活动，嗨皮不断，如今已经走向职场，我才深深感觉到，校园其实是市场，是企业竞争你死我活的角斗场。 校园是一个大市场 一个实验田 一个抢占未来的超车道 校园市场容量很大。校园市场有多大？看人数，全国在校生含高职技校超过5000万，全世界超过5000万人口的就是大国！而且，作为空前绝后的独生子女一代，我们消费力很强，很强的；另外，学生作为目标客户集中分布，每一个高校都是一个社区，企业在高校市场推广，易于传播，口碑影响效果明显。 校园是一个实验田。无论是大公司推新品，还是创业企业找测试用户，只要目标市场是年轻人，校园市场都是首要选择、必然选择。这不仅仅是因为大学校园聚集了几千万的年轻互联网用户，更是因为这些在校大学生极具传播力，能够在产品的传播过程中起到至为关键的作用。 校园能决战未来。校园承载了很多中型企业超越领头羊的愿望。如何实现弯道超车，国家寄希望于教育，当学生走向社会就是高素质人才；而企业寄希望于学生，早早培养用户习惯，植入品牌认知，当学生走向社会，就是高净值客户。 遍地是黄金的校园推广V1.0时代（——2006） 真正认识到校园的价值，也不过10多年，当时高校学生还没这么庞大，2006年全国大学生毕业人数413万，但已经引起市场的关注了。推广方式简单粗暴，就是“送礼物”获得用户，办讲座，发传单进行品牌宣传，我将之称为校园推广V1.0时代。 在 2005 到 2006 年间，校内网(改名前的人人网)在大学校园开展的“注册送鸡翅”的推广活动曾是校园市场推广的一个经典案例。当初中国移动在北京搞“办卡就送自行车”的活动，排成百米长龙，场面很火爆。 但是后来，送“优惠”的活动成本提高了几倍，可是效果却大打折扣，没人参与这种活动了，除非送我一辆车，哈哈。 开始深耕+特色营销的校园推广V2.0时代（2007-2012） 这一阶段，很多大企业在校园走了弯路，主要是都在砸钱，而且是不花心思的砸钱，吸引力下降。从推广方式来看，实业企业和互联网企业略有不同。 联想，戴尔，华硕等实业企业的推广方式分三种：校园代理、举办主题活动、疯狂铺广告（传统媒体和网络并进）等； 腾讯、百度等互联网企业的推广方式分四种：聘用校园大使（廉价水军）、合作或赞助校园活动、发力网络推广（博客，论坛，贴吧）、会员制（积分制）做成表格。。 做成表格。 由于简单粗暴的砸钱活动效果大幅下降，先知先觉的企业，另辟蹊径获得了巨大成功。有参与感和互动性、长周期、系列性的大型策划校园活动出现，例如：2008年统一的校园推广活动。 该活动主要围绕“统一鲜橙多”、“统一冰红茶”、“统一奶茶”这三个产品来进行，根据这三个产品的不同定义，在宣传上进行区别性标识，宣传不同的品牌情感，甚至不同产品的活动定义到不同季节。 2008年度统一校园推广活动分为三个主题：“鲜橙多C计划评选大赛”、“冰红茶校际交流邀请赛”、“奶茶‘冷冷冬日同享温暖’公益活动”，三个活动环环相扣，分别从“德”、“智”、“体”三个方面展开推广，结合统一绿茶的公益活动，形成一个相辅相成的整体。 鲜橙多C计划（3-5月）：活动以“C”为主题进行引申和扩展，通过校内才艺评选、策划方案评选活动，从“智”方面切入学校，活动选手参与下一期活动。 冰红茶青春碰撞校际对抗赛（8-9月）：活动结合产品广告语“年轻无极限”，通过学校间的竞技活动，从“体”方面切入学校。活动选手及C计划选手参与下一期活动。 奶茶“冷冷冬日同享温暖”公益活动（11月-次年1月）：活动以“快乐就是在一起”，“分享快乐”为主题，举行公益活动，从“德”方面切入学校。排版时，换一种格式。 排版时，换一种格式。 三期活动环环相扣，又可以分期参与。以培养大学生思考能力、策划能力，培养其拼搏精神、团队协作精神、公益爱心等方面进行，获得了政府、社会和学校方面的肯定和支持，达到了非常好的宣传效果。 在这一时期，巨头开始深耕学生市场。腾讯推出Q币，会员，红钻，绿砖，黄钻等。百度开始建立百度校园，整合校园社团，建立社团积攒获得赞助，并开始于校官方合作，组织各种大赛，在学生心理树立高大，公正，可信赖的形象。 校园电子商务昙花一现。作为一个插曲，不得不提。在08—12年，校园网站、电商和O2O开始大量涌现，如校园购，校园e购网，校客网，零点校园，校导网等一大批校园服务创业网。如今，死的死，转型的转型，还有几个勉强活着。初创理念都很好，都是为大学生提供各项方便的，可是没一个成功的，为什么呢？大学生是一个信息相对封闭的市场，提供各种符合大家需