郑州主语城战略策划案课件.pptVIP

目 录;优势分析;4、项目社区步行街的规划设计，以及一期约70%业主入住所带来的成熟度， 对项目商业部分的推广销售奠定了巨大的竞争优势。 5、项目相对其他竞争项目较低的销售价格，为项目赢取了较大的竞争优势。 6、项目35万平米的体量，以及稀缺的双气资源，为项目的品质形象提升和 有效销售都有很大的促进作用。 ;劣势分析;机会分析;威胁分析;项目目前主要存在的问题;4、项目房型供给与客户需求存在一定矛盾，形成项目房源的无效供给。 5、项目核心资源在推广中没有有效突显，导致项目特色及个性不足。 6、项目首付标准的不灵活对客户有一定屏蔽作用。 ;7、项目现场包装与氛围营造没有体现项目“主题内涵”，对客户的诱导 性不强。 8、项目的广告风格与VI形象不够突出，对客户的刺激性不足。 9、项目来访量与来电量的严重缺失，使得项目销售极为消极。 ;总推广战略;新目标客群定位;新目标客群主要特征;新主题概念设计;新定位语设计;新主题推广语设计;新户型内涵设计;战略一：换\植入新推广主题;战略二：高\高调性形象推广;战略三：实\展示确实优势;战略四：升\提升品质形象;战略五：觉\深化体验式营销;战略六：融\加强市场参与性;战略卖点梳理一;战略卖点梳理二;战略卖点梳理三;战略卖点梳理四;战略卖点梳理五;实施方案一：推广主题转嫁;第一阶段;第二阶段;第三阶段;第四阶段;实施方案二：现场形象包装;社区内部环境包装建议;商业街区包装建议;街区迪斯尼;新楼体广告包装;新墙体广告包装;项目周边环境包装建议;实施方案三：价值体系塑造;实施方案四：形象体系塑造;实施方案五：广告体系塑造;5、研究项目目标客群的媒介接触习惯，新增运用更经济、更有效的媒介 传播方式。 ——电台广告 ——派报（1/4版异型小报宣传册） 6、按照新推广策略重新制定媒介计划。 7、项目主题转嫁阶段，报广形象以长文案结合单一元素画面为核心表现 形式。;实施方案六：针对式销售说辞设计;预期问题二：你们项目在户型设计上，同样面积就比别人少一个房间，是 不是户型设计有问题？ 销售说辞主题设计：首先，我要告诉你，我们项目在户型设计上，不 是不合理，而是充分从身心自由这个角度，创造性地对户型进行设计，他 是一种非常合理的户型。传统的户型在这个面积区间内是比我们多出了一 个房间，但生活在里边，你会感觉到压抑、局促，不会有自由舒适的感觉， 我们买房，有一部分目的不就是为了生活得更加自由舒适嘛。当然，如果 你真的有多一个房间的需求，那也没关系，你可以在装修时把他多隔出一 个房间，同样不会影响到房屋的通风和采光，因为我们设计师在进行设计 时，就预先考虑了这一点，在空间布局上就预留好了位置。一会，我带你 参观一下我们的样板间，感受一下这种创新型的叠错式户型的自由舒适， 那时我再详细为你介绍一下这种户型。 ;预期问题三：你们项目对面就是一个城中村，太影响形象了吧？ 销售说辞主题设计：城中村改造是政府的重点工程，政府在这方面的 工作力度和投入都很大，效率也很高。根据我们了解，政府正努力把北区 打造成为郑州的生活样板板块，所以特别把北区的城中村纳入重点改造计 划。现在已有开发商在和政府正式谈判，相信不久，北区的城中村都会得 到改造。我们项目在自身品质塑造上，各方面投入也都很大，已树立了一 个不错的行业品质形象。因此，对面城中村对项目形象并没有太大影响。 那边的人也很真诚和热情，上次有几个还主动到这边来帮过我们的忙。 ;实施方案七：强化销售执行力;体验式营销 针对目标客群来到项目后，未能被项目的核心卖点教育、地段、项目 品质等彻底打动而下定的情况。我们应采取体验式营销，打击一切来访者。 具体方式如下： 1、打造高品质且实用的样板间。 2、尽快启用实验幼儿园，呈现主语教育的无比优越性。 ;打造高品质且实用的样板间;尽快启用实验幼儿园，呈现主语教育的无比优越性;实施方案八：完善价格体系;灵活首付政策;消除持币观望客户心理疑虑;实施方案九：新主题启动时机选择;媒体运营之论坛;拟邀嘉宾：项目董事长；实验幼儿园校长；郑州七中校长；河南教育厅某 高层；郑州大学校长；中国教育厅某高层；特邀国外某知名大学校长。 论坛目的： 1、提升项目社会影响力。 2、增强项目形象的社会公信力。 3、铺垫项目开发理念追求“双素质教育、养成教育”的基调。 ;媒体运营之活动;活动目的： 1、培养孩子们的自由想象力。 2、丰富孩子们的快乐生活。 3、刺激市场对项目产生持续关注。 4、赢取公众口碑，为项目销售蓄积客户。 ;活动策划二：主语“5彩人生”购房计划活动 活动内容：选出项目