当你买衣服时候你在买什么.docx

当你买衣服的时候，你在买什么？——来自业内人士的建议mootou2014-02-11 09:40小编注：第10期投票选话题活动已经开始，快来页面右侧投票支持你认为最值得分享的经验话题！最新一期经验征稿火热进行中，“谈谈你的摄影装备”、“提高睡眠质量的各种神器经验”、“日用家纺选购经验三个话题任你选择！先自爆家门：混迹服装采购+体育零售行业的工科女；作为迪卡侬的入门粉，优衣库的新粉，无印良品的老粉……本文会无节操赞美迪卡侬和优衣库，请各位准备好掉鸡皮……【引】：看到一个人在“什么值得买”写了篇《我所了解的迪卡侬》，虽然被经验频道编辑推荐了，获得的好评也如潮，但作为一枚采购行业从业人员，觉得还可以dig更深一点点……所以，我也写写吧。工科人，少写东西，文字乱七八糟，只有靠123，望各位大神轻拍。【本文目标读者】：像笔者一样的勤俭节约的经济适用好男女。笔者买东西的原则：我知道我付的每一分钱付在产品的哪个部位/功能（中华民族儿女都说节俭是一种美德）【禁止入内者】：采购同仁和供应商从业人员勿进！（下文各种透漏，各种不专业，我也怕被拍的血肉模糊啊）【谨慎入内读者】：HM,ZARA,Primark and so on的粉丝和贵司s同仁们……写到兴起，以上品牌顺手一黑，望贵牌粉丝们，贵司同仁们谅解，如有黑错的地方，万万指出，立即改过；我黑因为我心深爱，欢迎互黑，大家一起黑黑，共同进步。【本文时效】：目前。（世界是动荡的，优良的产品需要优良的持续不断的管理，要知道柳大爷也都80多了…）=======================================先看看衣服是怎么诞生的，看完大家就知道衣服本身应该值在哪儿了（本文主要写产品的设计到运输到商场——衣服本身的成本；推广营销的成本请别的大神补吧）。大部分如下：{第一步：设计}1. 市场调查：各种展会，各种论坛，各种消费者调查（迪卡侬由于是运动市场，加一个各种运动体验，比如迪卡侬的户外运动品牌Quechua，看他们的微博每年有一帮人就负责爬山，这活真美；马术品牌Fouganza，据一在法国留学去那儿实习过的朋友说，那帮负责马术品牌的大叔大妈们，办公室是个像马房一样的木屋，屋外有个大院子，草地上养着若干马，上班累了就出来骑马溜达一圈。2.面料流行趋势总结：材质上比如12年的摇粒绒（13年继续火），风格上比如13年的格子。PS:面料创意大师们最后出来的东西都是很抽象的，比如一团模糊的温暖图像，然后会有现实主义者们把这些抽象的东西变成：摇粒绒（上），格子（下）。3. 色彩流行趋势总结：运动类明显的是从11年逐渐崛起的荧光色。（PS:这和染色技术的同期靠谱度也有关，在化纤衣服上染荧光色容易，让它洗一百次不掉色就难了，棉制衣服上染出荧光色更不是一件容易的事，在12年纯棉衣服荧光色渐渐出现）4.款式流行趋势总结（和前面一项顺序可并可反）：本条迪卡侬基本不适用(至少目前)，优衣库目前的全球创意总监是大名鼎鼎的三宅一生。当然，买优衣库的衣服相对迪卡侬的衣服，你会多付一点点在设计上的费用；而买迪卡侬的衣服，你会多付出一点点产品经理们在运动市场探索的费用。5. 产品设计和面料需求转变为技术资料。这一步听起来简单，但实施时相当复杂，要提前制作多个模特板，各种尺码研究，最后保证流水线生产千万衣服的裁剪和最开始那个伟大的市场想法一致。【总体来说】从设计到制作为技术资料这个过程的费用，不管制作多少件衣服，都要经历这个流程。要节约成本的最简单方式是：让同款的衣服卖的更多。当这笔费用计算到每件衣服上，就微乎其微了。迪卡侬和优衣库就是这样，尤其是13年的优衣库，走进商场就那么几个款在卖，但颜色很丰富，笔者觉得这是很聪明的一种节约成本法。相反的比如:第一夫人的御用品牌“例外”，一件衣服2000+元，其实它家利润也没有很高，因为设计的费用无法均摊，一个款式就做一件……好处是：绝对不会撞衫。{第二步：加工}【加工成本来源】：没有几个服装品牌公司有自己的工厂，大多是向供应商采购。不同的是，有些品牌公司直接采购成衣，面料由成衣工厂掌握；有些公司采购面料，再把面料给成衣工厂，这样对面料，不仅价格，质量和设计风格都控制在品牌手里。迪卡侬和优衣库是后者。对于面料品牌，优衣库的品牌宣传比迪卡侬好（比如heatech）。但实际上，迪卡侬对于面料的品牌在8年前就诞生了（比如走吸湿排汗路线的Equarea，走防风防雨的Novadry，和heatech一样的stratemic），但没有像优衣库那样做个广告宣传，除了迪卡侬的粉丝，知道的人没多少吧……【成本控制】：制造成本基本靠工厂控制，各个品牌的成本就靠采购成本体现。很多品牌的供应商是共用的。谁能拿到最低？数量和关系！?顺手广告：迪卡侬全球700多家商场，每家商场的营业面积在4000-12000平方