华仕实业2月7号会议流程.pptVIP

2014年度工作会议; 2014年度工作会议会议流程：1.年度销售目标2.年度销售目标明细3.销售目标责任书阐述及签订4.销售各组销售规划阐述5.祥和人家形象店运作管理;一、华仕实业2014年度销售目标;二、华仕实业2014年度销售目标明细;为了进一步开拓市场，提高产品的市场占有率和资金回笼率，加强销售费用管理，充分发挥销售人员的积极性，根据《公司销售管理制度》规定，公司与各销售人员签定本目标责任书。;1.每月工作安排及指标2.重点3.定位4.方向5.实施6支持原则：稳健经营，快速发展！ 没有严格的制度，就没有必胜的团队。 严是爱，松是害，松松跨跨害一代。  2014年我们严格管理，规范流程，最终会体现在数据上 ; 各组及各组内部业务人员销量对比;每月/季度任务量及实际销量对比;全月/季度销售与折扣情况统计表; 全年销量完成比; 大型展示或促销活动统计数据 （促销日+团购活动+经销商会） ; 销售X组全月广宣费用明细1;销售X组全月广宣费用明细2;祥和人家兖州店2014年度销售目标明细;运作管理—导购培训;运作管理—导购培训;华仕室内门专卖店管理; 华仕室内门专卖店是华仕渠道体系最重要的一环 终端是渠道的最末端，也是直接销售的地方。当今企业销售成功的基本法则是“谁掌握了终端，谁就掌握市场”。华仕室内门专卖店是我们渠道体系中最重要的一环。 终端是渠道体系中最重要的一环作为产品、服务和消费者最直接接触的场所，终端已经成为渠道体系中最重要的一环。就像足球场上队员之间的配合、盘带、传吊，以及场外拉拉队的呐喊助威，都是为了进球时关键的一脚。而所有品牌的宣传、促销、渠道建设也都是为了终端的“临门一脚”—即消费者的实际购买。各专卖店必须充分认识到自己作为终端所应承担的重要责任。 品牌是基础，渠道是关键，决胜在终端 ; 很多企业尽管通过高额广告短期做起了知名度，但因忽视了终端的建设，终端非但没有放大销售，反而因为投入不当阻碍了销售，最终从市场??消失。我们应该在坚持品牌和渠道建设的同时，坚定不移地、最大力度地把终端建设到位。 进行终端建设是品牌提升的历史机遇 经过行业对比分析和研究，室内门（套装门）行业目前还处于发展的中期。我们现阶段进行终端建设必将能大幅提升品牌形象，及时进行终端的建设是品牌提升的历史机遇。 ; 随着室内门行业的高速发展，兖州市场出现相当数量的高标准的形象终端。 但在兖州，率先进行祥和人家形象的打造，必定能大幅促进品牌形象的提升，进而带来极大销售提升。 专卖店的四大建设内容 综上所述，专卖店建设需要从以下四个方面来加强建设。 ;专卖店的店面管理 店面管理的目的就是使专卖店店面能够生动化，让“产品自己推销自己”，引起消费者的注意，刺激消费者购买的欲望。 ;POP的定义及重要性;POP的定义及重要性;POP的定义及重要性;店内灯光要明亮充足，尤其是样品门位置的灯光必须要达到公司的要求。灯光也是室内门专卖店店内环境好坏重要的指标之一。 店内外要卫生整洁，保持样品如新，整洁美观，维持商品良好的卖像。 店内必须要有洽谈桌椅，且摆放整齐。 店内最好要有花草植物或鲜花，最好能养一盆好看的金鱼。 店内要有饮水机供客户使用。 以上几点务必要做到！ ;十大管理标准： POP等宣传物料 管理标准 1、灯箱 市场附近或店门口有明显的广告路牌。 必须经常擦洗灯箱，保持灯箱的清洁度。 如有灯箱褪色或损坏，应立刻申请重新制作并安装。 所有灯箱必须按照公司VI标准来制作。 灯箱如内装有灯，必须打开照明，亮度不够，需更换灯炮。 2、样品的维护 所有样品整齐、整洁，标签明显清晰，无明显缺陷。 样品需按照产品系列、颜色深浅、价格高低、产品新旧等 规律摆放。 3、服装 展厅 导购人员服装需要整齐统一，胸部佩带祥和人家工作证。 特别注意的是保证工作服的干净、整洁。 ;POP等宣传物料 管理标准 4、宣传资料 保证横幅整洁、无损坏的情况。