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铜铝电缆竞争 李荆 南昌 中国铜杆会议 2015年7月30日 铜最核心的一个蛋糕被动了 2 铜电力电缆 近200万吨 约74% 市场份额 2013年精铜表观消费量： 830万吨 铝电力电缆 30多万吨 2013年电解铝表观消费量： 2230万吨 数据来源： 上海电缆研究所 CNIA 由一家铝合金电缆开始… 3 2007年香港加铝贸易商销售合金电缆 2009年加铝天津工厂成立 2012年底美国通用电缆收购 2014年通用预出售中国铝合金业务 广告 商业运作 国内上百家铝合金电缆厂蜂拥而至 本报告铝合金特指8000系列铝合金 推广铝合金背后的原因是高利润 铝合金和铜缆、铝缆的报价机制不一样 铜缆、铝缆基于成本报价 铝合金基于铜缆价格报价 铜缆8折报价， 铝合金毛利57% 6折； 38% 4折；14% 4 4 High profit of AAC Abundant marketing budget High under-table rebate Lobby for Policy Influence codes Promotion Sales network Production capacity RD 约60家铝合金杆厂 2014 铝合金杆产能: 130万吨 5 2013 2014 Growth rate 国内用量 59k 70k 19% 出口 11k 13k 18% 总计 70k 83k 19% Data source : ICA China 铝合金杆情况 铝合金电缆情况 产能已经过剩 电缆厂家为短期利润蜂拥上马铝合金电缆生产 前4大电缆厂已经开始生产8000系列铝合金电缆 目前生产厂家: 300 现有产能:150亿元 在建产能300-400亿元 国内销售: 25.4亿元/ 2013 25.9亿元/2014 2013以来价格下跌15% 现在均价5-6折铜缆价格， 但价格混乱 6 Data source : ICA China 在高额的利润下， 宣传开始变味… 铝合金电缆达到铜缆的同样安全性能 铝合金电缆更耐腐蚀，使用寿命比铜长10年 新一代的铝合金电导率比铝高 使用铝合金电缆更节能 铝合金电缆全生命周期比铜缆更优秀 以铝代铜推广铝合金电缆 7 以上观点摘自公开发行的杂志、报纸和网站。 铝合金进攻策略 影响政策，广泛传播以铝代铜，以铝节铜 不惜代价影响所有可能的标准、规范、技术导则 高密度影响设计师、电网 广泛市场宣传（传统媒体加新媒体），并以第三方的名义发布 低价竞争 高回扣 覆盖全国的销售网络 建立联盟（ 欣意+国网电科院；加铝+上缆所） 8 铝合金电缆的目标市场 商业建筑 工业建筑 电网 新能源发电 住宅 | Presentation title and date 9 研发方向及下一步进攻市场 中压电缆 防火电缆 分支电缆 AAC AD in China | Presentation title and date 10 Conductivity Easy Installation High cost performance ratio AAC Ad in 2015 Stabiloy AAC Inventor and promoter | Presentation title and date 11 | Presentation title and date 12 | Presentation title and date 13 | Presentation title and date 14 相关政府的态度是雪上加霜 | Presentation title and date 15 什么是真正的目的？CNIA ； ＭＩＩＴ | Presentation title and date 16 什么是真相？ | Presentation title and date 17 铜缆的危机就此产生 | Presentation title and date 18 反击替代，我们很难在标准上打赢这场仗 产品标准 设计标准 施工验收标准 国标 行标 企标 | Presentation title and date 19 电力公司的态度决定铜缆的命运 | Presentation title and date 20 电气设计师：　 | Presentation title and date 21 安全 在一定时间内符合产品标准，安装标准的铜缆、纯铝、铝合金电缆的使用是安全的 从长期看， 使用铜缆的事故率远小于铝和铝合金 国内铝合金的蠕变性能差异大，且无法和铜比美 铜缆的热循环实验胜过铝和铝合金 铝合金需要铜铝接头，其接头质量