三只松鼠企业营销的策略启示.docxVIP

三只松鼠企业营销策略启示 1 企业简介以及经营情况 安徽三只松鼠电子商务有限公司成立于2012年，是一家以坚果、干果、茶叶等食品的研发、分装及网络自有B2C 品牌销售的电商企业。是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业。“三只松鼠”品牌一经推出，立刻受到了风险投资机构的青睐，先后获得 HYPERLINK /subview/467284/5909314.htm \t _blank IDG的150万美金A轮 HYPERLINK /subview/206608htm \t _blank 天使投资和 HYPERLINK /view/2166862.htm \t _blank 今日资本的600万美元B轮投资。2015年，三只松鼠获得 HYPERLINK /item/%E5%B3%B0%E7%91%9E%E8%B5%84%E6%9C%AC \t _blank 峰瑞资本（FREES FUNDD）3亿元投资。 三只松鼠主要是以 HYPERLINK /item/%E4%BA%92%E8%81%94%E7%BD%91/199186 \t _blank 互联网技术为依托，利用 HYPERLINK /item/B2C \t _blank B2C平台实行线上销售。凭借这种销售模式，“三只松鼠”迅速 HYPERLINK /item/%E5%BC%80%E5%88%9B\t _blank 开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离，确保让客户享受到新鲜， HYPERLINK /item/%E5%AE%8C%E7%BE%8E/30276 \t _blank 完美的食品。开创了中国食品利用 HYPERLINK /item/%E4%BA%92%E8%81%94%E7%BD%91/199186 \t _blank 互联网进行线上销售的先河。以其独特的销售模式，在2012年双十一当天销售额在 HYPERLINK /item/%E6%B7%98%E5%AE%9D \t _blank 淘宝 HYPERLINK /item/%E5%A4%A9%E7%8C%AB \t _blank 天猫 HYPERLINK /item/%E5%9D%9A%E6%9E%9C/80641 \t _blank 坚果行业跃居第一名，日 HYPERLINK /item/%E9%94%80%E5%94%AE/239410 \t _blank 销售近800万。其发展速度之快创造了中国 HYPERLINK /item/%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1 \t _blank 电子商务历史上的一个奇迹。三只松鼠2013年销量突破3亿。 2 营销环境 2.1 宏观环境 2.1.1 宏观经济 目前，我国是社会主义市场经济体制，大力提倡“大众创新，万众创业”，鼓励企业的发展，三只松鼠作为企业，其营销主体地位得到彰显，可自主的展开营销活动，随着我国国民的人均收入不断提高，进而消费能力也随之提高，这是三只松鼠的优势所在。而另一方面，经两年来国民的收入水平虽然保持不断上升的状态，但是物价上涨与就业难两个问题也是不容忽视的，这就意味从成本和销售两个方面，三只松鼠都面临着严重的挑战。 2.1.2 自然环境 今年来，我国的经济一直处于高速发展的状态，不容忽视的是随之而来的环境问题，大气恶化，环境污染越发严重，土地资源短缺等，无一不是我国高速的经济发展中而产生的环境问题，由于人们生活水平与文化素质普遍的提高，人们对健康的要求也进一步提高。而三只松鼠倡导的健康、绿色的口号满足了消费者的需求，即其其优势所在。但是同时，随着环境的恶化，三只松鼠的生产成本提高，即其面临的挑战所在。 2.1.3 社会文化环境 物质生活的改善伴随而来的是人们对精神生活追求的提高。三只松鼠追求健康、慢生活、绿色的理念与当今大众因各种频繁爆发的食品安全问题而追求的无公害健康食品的需求不约而同。近年来，动漫、二次元、萌等新潮词汇在我国兴起，尤其在学生中成为流行的元素，三只松鼠巧妙的加以利用，将品牌动漫化，与消费者的沟通方式进行萌化，增加了顾客的满意度，也方便的三只松鼠营销活动的顺利展开。 2.2 微观环境 2.2.1 供应商 电商食品所面临的最大问题是如何保证产品的质量和如何保鲜，三只松鼠的做法是增强产品质量的可控性，三只松鼠采取的是产品供应链核心环节的自主性，首要的核心环节对产品源头的绝对控制。三只松鼠在全国范围寻找产品原产地，统一的采取订单式合作，并提前给商家支付预付款。收购原材料之后，委托当地企业加工成半成品，每家企加工的产品不得超过两种，同时增加检验环节。三只松鼠本身优秀的业绩会刺激供应