房地产广告的的策划案.docVIP

建业森林半岛 广 告 策 划 案 2013年1月8日 目录 一，前言 二，市场分析 三，项目分析 四，推广策略 五，广告策略 六，营销活动 七，媒体策略 八，广告预算及分配 九，广告效果监测和评估 前 言 伴随着国家经济的整体良好运行，平顶山经济也正在稳步上升，2011年在河南省十八地市中GDP排名第六，处于中上游阶段，并且随着地区区域经济的发展，国内许多知名品牌的地产商纷纷逐鹿平原使得本市的房地产市场更具商业化、思想化、也更加活跃，市场逐渐成熟。随着经济的不断发展，平顶山城市化发展也显而易见，人民收入水平逐年增加，消费者结构发生变化。在消费支出中居住比上年增加5个百分点，城镇居民的住房面积稳定增加。人们对自己的生活环境有了更高的要求，所以很多房地产商开始进军平顶山，例如河南建业集团，河南佳田实业集团，还有平顶山本地的河南常绿集团等等。 此外平顶山市政府大力加快新城区建设步伐，提高 HYPERLINK \t _blank 房地产开发投资水平严格控制零星建设，提高土地利用率，大力发展居住小区。 为了满足平顶山市区中高等收入水平的市民对居住环境的要求，和响应市政府对土地最大化利用号召，河南建业集团在濒临平西湖畔开发了建业森林半岛楼盘。 市场分析 房地产市场基本状况 从国家的大背景下看，中国房地产正处于第一个繁荣时代的结束和第二个繁荣时代的开始，已经发生了一些变化。一方面，第一次繁荣时，房地产瞄准了城市的富裕阶层；而第二轮繁荣，首先是消费者将从富裕阶层消费向大众阶层转移，其次，则是向二线城市、三线城市扩张。由于面临着竞争越来越激烈、土地市场紧缩、消费市场萎缩的发达城市，发展环境也日益艰险，它们必转向二三线城市。 平顶山作为全国72个大中城市之一，河南省内重要的三线城市，各大开发商在近几年将会逐鹿鹰城，河南建业集团已经在平顶山开发了几个有影响力的楼盘，再加上平顶山工业基础良好，消费者购买意愿强烈，平顶山的楼市将会在未来几年中加速发展。 新城区绿意盎然的居住区和街道，让众多平顶山人为之心动，再加上毗邻平西胡，居住环境优美，十分适合居住。城市中心的西移，市政府、市工商局、财政局、法院相继落户。在整体楼市较好的基础上，平顶山新城区，作为平顶山未来新的增长极，将在平顶山楼市的发展中占有重要地位。 目标消费者分析 目标消费者：中产阶层 理由： 1、目标消费者的社会地位在社会权力分布的层次中处于中间或以上位置 相对其它人群，中产阶层当中高学历人员占的比例最高。 2、中产阶层相对优越的生活是以超时间工作为前提，以承担更大工作压力及更高工作强度为代价。有时需要的话，每天只睡3个小时，其余时间用来工作，更甚者要放弃假期，具有危机感、成就感双重感受。 3、还有中产阶层的收入较丰厚，有事业基础，且担心自己落入较低阶层。 4、中产阶层对衰老尤为恐惧，不论在生理、年龄上，还是在心理、知识上。加强个人培训、交际活跃、提高生活质素是中产阶层为化解生存危机感而普通采用的方式。 5、中产阶层的主要消费趋向：房产、汽车、旅游 6、建业森林半岛居住环境优雅，适合目标消费者的品味和生活习惯，并且价位也能够被中产阶层的消费者所接受。 项目分析 项目优势分析 1、项目所在新城区近年涌现了一批高尚居住小区，已形成良好的居家环境，并且组成一个由高层、小高层住宅组成的生活居住群。另外新城区整体规划较好，未来有较大的发展潜力。 2、项目周边服务设施正在不断完善中，可以给你提供更好的交通服务，让你出行便捷。周围较全的项目配套，例如，蕴海建国酒店，豫达未来大酒店，九头崖超市NO.1，邮政储蓄银行，建业哈佛国际幼儿园，湖光小学等等，小区周围的教育环境良好。 3、极为优秀的滨湖自然风景，集团还在小区前面建立了森林半岛公园，环境优美，附近无严重污染工厂等设施。 4、建筑风格洋溢着现代、高贵、奢华的气息、与该区域提倡的品质人居、高尚生活非常吻合。建业森林半岛的规划以时尚为要素、户型组织布局科学、合理且多样化，能满足不同层次的客户。 5、建业集团领导性品牌的强大影响力，和建业集团一流的物业管理体系，都会给目标消费群以不一样的生活感受。 项目劣势分析 1、新城区离市区较远，发展不是很快，影响目标消费群的购买热情。 2、周边生活配套设施还不是很完善。 3、项目绿化率低，没有特别的景观特色吸引目标消费群。 4、该片区尚属于新开发区域，家居气氛因入住率等原因，尚未形成较为浓厚的家居氛围。 5、高楼层大户型因总价及其它原因将产生较大的销售压力。 竞争对手分析 蓝湾新城 (1) 定位：蓝湾新城项目的定位为高层观景建筑社区，整个建筑风格为现代简约式风格。 (2) 优势：蓝湾新城项目位于平顶山