道外清真寺店12年总结及13年计划.docVIP

2013 年 工 作 报 告 道外清真寺店 12年已成为永恒的记忆，12年代表了新的开始。这是我在好家庭公司做的第五次工作汇报，回首这将近六年的工作情节，永远让我无法忘记，从一名房产经纪人到今天拥有五年店长经验的我，可以说是脱胎换骨，化茧成蝶，是好家庭，是刘总,李经理,蒋经理，以及所有好家庭的热血同事们,是各位兢兢业业的优秀经纪人,是你们让我拥有了在好家庭工作的荣誉，是你们让我理解了人生最高荣誉的重要性。谢谢好家庭的各位兄弟们~ 一、12年销售情况 清真寺店店12年销售目标：1500万 ， 年利润：30万 销售额 实际销售额 实收 佣金 完成 比例 代办费 差 价 1月 100万 138万 2.76万 138% 500元 2月 100万 120.39万 2.4078万 120% 1600元 3月 150万 296万 5.92万 198% 3000元 4月 150万 240.5万 4.8万 160.3% 500元 5月 150万 85.25万 1.705万 56% 1500元 6月 100万 178.5万 3.57万 178.5% 1000元 7月 100万 149.765万 2.996万 149% 500元 8月 150万 68.8万 1.376万 46% 1500元 9月 150万 136.65万 2.733万 92% 00元 10月 150万 16.5万 0.33万 11% 500元 2万 11月 200万 96.5万 1.93万 49% 1000元 2000 12月 150万 42.36万 0.8472万 28.3% 2000元 总计 1500 万 1569.2150万 31.385万 1.05% 13600元 2.3万 全年交易额1569.2150万，广告费4.76万，员工工资6.73万，员工提成8.69万，分摊7.6万，全年管理费用9.16万，全年佣金收入31.385万，总收代办费1.36万，全年收房共计2套、平均销售时间为30天、总计收房利润2.3万. 目标总计 实际完成 完成比率 测 房 1560 1305 96% 独家房源 480 275 58% 2012年度本店整体来电:907 来人732人 看房：1305套 完成任务比例：96% 员工平均看房量：652.5套 2012年度房源数量：200套 独家数量： 本店占公司房源比例：0.04% 优质房源比例：1.2 % 2012年本店求购数量：36 已购比例 在公司购买的比例 2012年度本店完成租赁情况： 租赁收益3335元 其中客情好的占总房源30%，优质房源占总房源26%。 区 域 类 型 来人求购 来电 求购 广告数量 总测房源 来人看房 来电看房 合作看房 对接看房 开 发 区 20万以下 20-40万 40万以上 道 里 20万以下 20-40万 40万以上 香 坊 20万以下 20-40万 40万以上 1 太 平 20万以下 26 156 68 121 29 54 36 41 20-40万 16 9 83 126 34 47 34 40万以上 30 28 57 70 25 34 26 道 外 20万以下 579 893 372 280 130 354 125 53 20-40万 765 436 475 362 125 345 210 57 40万以上 432 759 563 345 230 365 153 62 动 力 10万以下 10-20万 20万以上 南岗 区 20万以下 15 20-40万 36 40万以上 32 类 型 来人求购 来电 求购 广告数量 总测房源 来人看房 来电看房 合作看房 对接看房 总计 20万以下 532 3652 652 490 463 965 423 623 20-40万 769 1132 765 689 423 685 536 402 40万以上 463 986 563 756 548 562 354 460 二、12年房展情况总结 房展期间获得本片区房源3套，求购信息53个，平均每日人均看房都在2套以上，房展期间清真寺店未达成