战略讲义整理版课件.ppt

增长方向 一家公司可以利用增长战略表中提供的15种选择中的任何一种进行增长；在每一个方格中都可以发现成功与不成功的例子，并不存在一个符合所有公司情况的正确答案。公司所选择的战略必须以自己的资源状况和竞争地位为基础。有5种可能的增长方向： 1．在现有的业务中获取更大的市场份额，提高市场渗透的程度。 2．选择同样的业务，但是在不同地理区域。 3．通过纵向整合，或者是前向整合或者是后向整合。 4．在其他的相关业务中增长。 5．在一种不同的不相关业务中寻求增长。 二．稳定型战略 1．稳定型战略的类型 A．概念 稳定型战略是指企业遵循与过去相同的战略目标，保持一贯的成长速度，同时不改变基本产品或经营的战略。它是对产品、市场等方面采取以守为攻，以安全经营为宗旨，不冒较大风险的一种战略。 B．类型 a．无变化战略——就是基本没有什么变化的战略 b．维持战略——指为了维持目前的利润水平而牺牲企业未来成长的战略 c．暂停战略——就是在一段时期内降低企业目标水平，放慢快速成长的步伐，使企业能够将各种资源合并在一起使用（内部整顿） d．谨慎前进战略——如果企业外部环境中的某一重要因素难以预测或变化趋势不明显，企业的某一战略决策就是有意识地降低实施进度，步步为营 2．企业采用稳定战略的原因 A．企业目前的经营状况良好，管理人员无法确现行战略的实际运行情况，因此，自然就采取一种“维持现状”的稳定战略 B．采用稳定型战略,险较低，而开发新市场和新产品风险较大，管理者认为不定值得去冒险 C．采用稳定型战略，操作简便，也不费力，那些保守型的经理往往愿意采用此战略。 D ．企业经过一段快速成长后，为了克服成长过快产生的效率低下，管理不善等问题，巩固取得的已有成果，并获得喘息的机会，企业也愿意采用稳定型战略 E．过高的市场占有率，会导致竞争对手的进入和攻击，为了不引起对手的注意，或避免政府干预，一些企业也在一定时期主动采用稳定型战略 稳定型增长战略 3．稳定型战略的优点 A．企业基本维持原有的产品市场领域，从而可以利用原有的生产经营领域、渠道，避免开发新产品市场所必须的巨大资金投入、激烈的竞争和开发失败的巨大风险 B．不需要变革资源的分配方式，从而可以大减少资源重新组合所必然造成的巨大浪费和时间上损失 C．可以保持人员安排上的相对稳定，充分利用已有的各方面人才，发挥他们的积极性和潜力，减少人员调整、安置的造成的种种矛盾及招聘、重新培训的费用 D．稳定发展的战略比较容易保持企业经营规模和经营资源能力的平衡协调，有助于防止过快、过急而导致的重大损失 4．稳定型战略的弊端 A．稳定型战略是以在战略期内外部环境不会发生大的动荡，市场需求、竞争格局基本稳定，因而企业以现实状况就能利用机会、避免威胁、防御对手进攻为基本前提的。如果上述假设不成立，就会打破战略目标、外部环境、企业实力三者之间的平衡，使企业陷入因境 B．经营资源少、竞争地位弱的企业，一般采取以局部特定细分市场为目标的稳定战略，实际上是一种重点战略，这就使得其有更大的风险（需求变经、政策变化、模仿进入） C．稳定型战略往往容易使企业风险意识减弱，甚至形成惧怕风险、回避风险的企业文化，这就会大大降低企业对风险敏感性、适应性和抗拒风险的勇气 三．紧缩型战略 1．紧缩型战略的基本特征 A．定义：紧缩战略是指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩或撤退，且偏离战略起点较大的一种战略。 B．特征： a．对企业现有的产品和市场领实行收缩、调整和撤退，放弃某些市场和产品线 b．对企业资源的配置进行严格控制、消减费用开支 c．紧缩战略具有短期性 2．紧缩战略的类型 A．抽资转向战略：是企业在现有的业务领域不能维持原有的市场规模，或发现新的更好的发展机遇的情况下，对业务领域进行压缩投资、控制成本的战略方案。具体方式有：a．调整组织结构，b．降低成本和投资，c．减少资产,d,加速回收企业资产 B．放弃战略：是将企业的一个或几个主要部门转让、出卖或停止经营（经营单位、生产线、事业部） C．清算战略：指卖掉其资产或治整个企业的运行——终止企业的存在。显然，选择些种战略等于承认失败，是一种在感情上最难以接受的战略，也是企业在确实无救的情况下采取的一种战略 善用资源的前提 第一，可以将公司构想成以产品或市场划定的业务部门的组合，也可以将公司构想成资源的组合（技术、财力、人力诸方面）。 第二，资源有限不一定是获得全球领先地位的障碍，资源充裕也不一定能保障持续享有领先地位。 第三，公司的市场地位与其利用一定量的资源所产生的竞争力不一定成正比。 第四，以善用资源为基础的效率收益主要靠扩大生产率的分子（营业额及净利），而不是靠缩小分母（投资及人数）。 第五，最高经理人员对资源善用的重视程度要远超过资源分配。 第六，善用资源能力是