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织物护理品类CategoryAssessmentConsumer ShopperStrategydevelopmentPlan DevelopmentExecute and MeasureCustomerAssessment第一章中国的洗衣产品市场的增长空间04Chapter 1１．提升销量中国洗衣粉人均用量少于菲律宾(PHL约40%)Laundry Detergent CD By Country150012501000750500250013821131753398355211中国 菲律宾 香港 日本 英国 美国05Chapter 12 . 提升销售额中国洗衣粉高/中档消费者近30%于低档产品上15% 11 %高档完美主义女性15%高档产品11%35%22%中档中档产品22%实际主义女性35%29%67%低档低档产品67%经济实惠妇女 29%06Chapter 1３．中国洗衣液市场巨大发展潜力PY0809 现代销售渠道市场份额11%27%62%洗衣粉 洗衣皂 洗衣液现代销售渠道洗衣液销量趋势1531561000000500000FY0607 FY0708 FY080907CategoryAssessmentConsumer ShopperStrategydevelopmentPlan DevelopmentExecute and MeasureCustomerAssessment第二章品类评估08Chapter 2洗衣产品角色日常性品类Destination Category目的性品类缓慢增长的大品类经常购买但购买量少 大品类 经常购买 高潜力现时重要性服务性品类增长性/形象性品类低购买率通常无刺激力低重要性，无增长低流通具有增长潜力高速增长09Chapter 2洗衣产品类是中国市场上清洁用品中占比最大的品类2010 销售量 (MMSU)250200150100500211164126104995649413837洗衣粉 洗衣水 纸尿裤 休闲零食 大众护肤 牙膏 个人清洁 卫生巾 护发素 牙刷2010 销售额(MMRMB)300002500020000150001000050000255772485014679146461264396646132514245764255洗衣粉 洗衣水 纸尿裤 休闲零食 大众护肤 牙膏 个人清洁 卫生巾 护发素 牙刷*Data from PG Market Size Estimation10Chapter 2洗衣产品类是中国市场上清洁用品中购买频率前３的品类每户花销购买频率品类次数排名 价值排名婴儿纸尿裤4.264.303.672.736.667.204.362.222.142.7454682139107315.16196.12101.2692.7773.6348.1944.6635.5329.8016.0912345678910护肤品洗发水洁面乳 卫生巾牙膏洗衣粉护发素柔顺剂牙刷Data source:Camp200711CategoryAssessmentConsumer ShopperStrategydevelopmentPlan DevelopmentExecute and MeasureCustomerAssessment第三章 消费者评估19Chapter 3Laundry完美主义女性实际主义主妇经济实惠主妇享乐主义女性人口比例*花费比例*购物者群组洗衣需求产品功效 28% 36% 超高收入家庭 　高收入老年家庭完美洁净去除顽渍1次胜3次 35% 34% 高收入年轻家庭 低收入年轻家庭全效亮白轻松去污一抹就干净 28% 23%高收入空巢家庭, 低收入老年家庭日常洁净经济实惠实惠洁净9%8%遍布各种家庭类型清香洁净愉悦体验显示Remark : 花费比例以PG CAMP 200920Chapter 3洗衣产品包消费者预洗涤主要洗涤产品备选洗涤产品基础 香味 　柔和 　除菌　　护手增白皂完美主义主妇透明皂实际主义主妇经济实惠主妇23宝洁相关品牌汰渍——有汰渍，没污渍产品特性：超强去渍，衣物洁净如新；市场定位：满足大众化的强力去渍需求，世界上第一包洗衣粉，中国市场份额第一品牌；产品线：汰渍含衣领净：汰渍净白：Chapter 9广告请在文件夹中打开58碧浪——主动去渍，展现中国骄傲产品特性：主动去渍，清除难去油污；市场定位：追求完美洁净的消费者，高档市场领导品牌；产品线：碧浪机洗洗衣粉：滚筒、波轮；碧浪五星洁净洗衣粉；Chapter 9广告请在文件夹中打开5