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榜样对手博地文 I 本刊记者肖隆平实习记者杨丹中国最大煤企中国神华是否出局TT煤矿，或许和与之视为榜样的博地能源有关。2011年8月29日，蒙古国驻华大使馆那仁参赞对媒体明确表示：“（重新审核7月5日的方案）是一些媒体的传言，目前为止仍然是根据已经公布的方案。”此话一出，中国最大煤企中国神华（601088.SH、01088.HK）和与全球煤炭巨头博地能源（NYSE：BTU）共同参与的蒙古Tavan Tolgoi煤田（下称TT煤田）开采权归属问题又陷入舆论猜测之中。与此同时，中国神华执行董事兼总裁凌文表示，蒙古国的TT煤矿全球招标一事，“谈判还在进行中”，对于谈判细节，由于是商业秘密，同时也与蒙古国签订了保密协议，不便透露。利害相关据公开资料显示，蒙古TT煤矿初步探明储量约为64亿吨，其中主焦煤18亿吨、动力煤46亿吨，价值超过3000亿美元。TT煤矿丰富的煤炭储存量对于任何一家获得开采资格的公司来说都是一块巨型蛋糕。2011年7月5日，蒙古国政府官网公布，在蒙古国的世界最大未开采焦煤矿TT煤矿项目竞标中，中国神华和日本三井物产组成联合体、博地能源以及一家俄罗斯与蒙古的合资企业从6家竞标煤企中脱颖而出，成为拥有该煤田开采的公司，三家公司在该项目的占股比分别是40%、24%和36%。中国神华7月8日公布获得TT煤田开采权消息后，当日股市即上涨了2.31%，最高股价上涨到了31.49元。然而，8月22日，受蒙古TT煤矿40%股权变数的影响，中国神华当日股市下跌1.37%，每股报收于25.24元，其总市值比7月8日缩水1000多亿元。中国神华是否从TT煤矿开采权出局的问题一时成为媒体的热点。在蒙古国最初公布的三家中标企业中，世界最大私营煤企博地能源也赫然在列，博地能源是由美国人弗朗西斯皮博迪于1883年在芝加哥创立的私营煤炭公司。经过100多年的发展，其不仅仅成为了美国最大的煤炭公司，并且已经是全球最大的私有煤炭公司。中国神华上市之初，视博地能源为奋斗榜样。2009年，中国神华的煤炭销售量超过其榜样博地能源。TT煤炭项目获得的背后，中国神华与博地能源经历了怎样的合作与博弈？如中国神华出局后，TT煤矿项目的开采权是否意味着落入了博地能源和俄罗斯与蒙古的合资企业之手，博迪能源与中国神华的关系是否将因此而变化，影响其他合作关系？　　安营扎寨在蒙古TT煤矿的开采权争夺战中，博地能源和中国神华有了一个新的聚焦点。此前，后者一直以前者为榜样，并在博地能源进入中国之初就与之建立了良好的合作关系。自2005年9月20日以来，博地能源依靠其步步为营的战术，迄今已经在中国直接参与煤炭开采项目两个，间接与兖矿集团有限公司（下称兖矿集团）等中国大型国企合作开采煤炭项目一个，三个项目最终年产量总计1.5亿吨，并成为全球第一家有资格参与中国煤炭碳计划——绿色煤电的外国机构。六年来，博地能源在中国的发展战略正按照总裁兼首席执行官博毅思的思路渐次展开。博毅思，生于1954年，这位倔强地认为“获得能源供应是一项人权”的CEO于2003年加入博地能源。此前其在力拓集团能源部担任CEO。中国的战略，他是在力拓形成的。澳洲煤炭储量丰富，但国内需求相对较小。2004 年，博地能源耗资5 亿美元，从德国的鲁尔煤炭公司处购买了首批澳洲矿山，两年后又耗资15亿美元购买了澳洲埃克塞尔煤炭公司。当时美国的评论家认为博地能源这样做将得不偿失，因为当时中国仍然能保持煤炭的自给自足。但博毅思说：“我们是第一个预测中国将很快成为煤炭净进口国的。”与此同时，博毅思一边拜访相关的中国政府官员，一边于2005年9月20日，在北京成立博地能源办事处。成立之初，时任博地能源北京办事处财政负责人里查德纳瓦拉称，办事处首先将会把工作重点放在同政府官员和国有煤炭商家建立关系上，并表示已经有很多煤炭行业的公司计划与其建立联系，纳瓦拉因其贡献现任博地能源总裁兼首席商务官。中国和美国一样有着丰富的煤炭资源，但石油和天然气却相对不那么丰富。时任博地能源执行副总裁白睿驰兴奋地说：“中国经济惊人的高速增长，正极大地影响着我们的全球战略。”步步为营成立办事处之后，博地能源对中国的好感开始表露无遗。2006年4月25日，其与神华集团签订了合作备忘录，双方将在采煤等方面进行合作。该协议规范了双方在煤炭和煤炭相关工程和计划合作中的相互利益分配问题。博毅思表示：“这是促进全球最大的煤炭公司与中国领先的建基于煤炭的能源公司之间战略联盟的积极的第一步。”是年12月12日，博地能源在美国总部任命菲利普史密斯负责该公司的中国业务。菲利普将负责博地能源在华的销售、市场调查、贸易等业务。博毅思说，中国的能源消耗越来越大，博地能源将加大对中国的投资。任命菲利普正是其实现这一发展计划的重要一步。菲利普曾任职于美国另一家著名的煤炭公司，博地能源认为