汽车行业授信指导原则.pdfVIP

概述： 简 汽车生产商及相关品牌特许经销商并不都自动成为汽车生产商销售公司提供的融资支持和信 介 贷计划的成员。就像所有的贷款申请一样，需要有一个贷款评估和审查程序。 本作业程序主要说明信贷风险评估过程的重要财务和销售指标，和汽车生产商销售公司提供给 经销商的融资计划的概要。 定 本作业程序的目的： 义 • 销售管理：指销售经理或其他任何被授权对本地销售职能部门负责的员工。 • 信用分析管理：指风险管理或其他任何被授权对经销商信用分析管理职能部门负责的员工。 • CM – 汽车生产商 • CLA – 授信额度审批权限 • PPC – 产品、定价及信用委员会 • BOD – 董事会 相关作业程序 • 作业程序 100 – 营销产品规划 • 作业程序 035 – 授权核准权限 概述（续） 经销商与汽车 汽车生产商销售公司对所有寻求融资支持的经销商进行信用度的评估，并对评估 生产商销售公 结果符合规定的经销商提供融资支持。 司信用部门的 信用分析职能部门对于以下职责负有主要责任：1）准备和分析所支持的经销商的 关系 现有或提议的信用额度的信用度；2）统筹对符合要求的信用额度审批权限的信用 分析报告陈述。信用分析人员负责完成信用评估，并确保该评估符合放款准则。 该信用评估使用标准化的信用评估模板。 信用分析职能部门负责审查信用分析报告的正确性和完整性以及统筹需要3级及3 级以上的贷款审批权限的信用分析报告。 作业程序 本作业程序包括以下部分： 节 题目 页码 1 信用分析报告及陈述原则 3 2 产品计划 6 3 主要财务指标 8 4 经销商营运表现评级 15 5 代码 20 第1节： 信用分析报告及陈述原则 信用分析报 销售管理部门负责公司的销售活动。通常在经销商向汽车生产商销售公司提出融资 告的开始 要求时，销售管理部门是汽车生产商销售公司与经销商之间的第一联系人。 信用分析 信用分析报告用标准格式准备，内容包括： 报告格式 概述页[CREDITREQ] 描述部分：描述融资需求的详细情况，确认此融资需求的首要风险和次要风险。 提供和分析数据的特定的工作表（包括：经销商的组织结构和背景、对经销商现有和 历史财务状况及存货融资/零售业绩的评析、对汽车生产商销售公司担保安排的估价） 信用分析报告的格式要求所有篇章按特定顺序排列，但信用审查的程序在执行中与信 用分析报告的编排顺序不同。 信用分析报告 信用分析报告陈述原则是提供给予相关授信额度审批权限委员会，并作为评估经 陈述原则 销商信用额度的指导原则。 执行这些原则可以保证提交给授信额度审批权限的信用分析报告包括了他们所要 求的信息，便于授信额度审批权限做出及时正确的决定。 步 行动 骤 1 所有的信用分析报告必须按照组织政策及授权核准权限书的规定提交给相 应的审批权限进行审批（政策和作业程序