目标市场战略 ppt课件.pptVIP

第五章 目标市场战略:STP战略; 第一节 市场细分 (Segmenting) 第二节 目标市场选择 (Targeting) 第三节 市场定位 (Positioning) ;第一节 市场细分;一、市场细分的概念 ;细分市场;二、市场细分的作用 ;三、市场细分的依据：需求偏好存在差异; 四、消费者市场细分的标准 ; 从企业市场营销的角度，并非所有的市场细分都是有意义的，细分时必须考虑以下四条原则： 1、可区分性。指细分市场在概念上是可识别的，并且对于不同的营销组合有不同的反应。 2、可衡量性。指细分市场的规模、购买潜力和大致轮廓可以测量。 3、可进入性。指公司能有效进入细分市场并为之服务。 4、可盈利性。指细分市场规模足够大，有足够的利润来吸引公司为之服务。 ;第二节 目标市场的选择 ;二、目标市场营销战略 ;三、影响目标市场营销战略的选择的因素;第三节 市场定位 ; 市场定位，是指根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，;二、市场定位的方式 ;确定细分变 量和细分市场 勾画细分市 场轮廓;四、市场定位策略;1、产品差别化策略;为此，公司必须制定标准化的操作规程并训练员工;3、人员差别化策略;4、形象差别化策略