我国寿险营销模式改革的背景和方向课件.pptVIP

代理人营销模式的普遍采用 ,一次又一次地刷新了业务增长速度 ,极大地促进了寿险业的发展。但是它就像一把日后悬在寿险业上方的达摩克利斯之剑 ,在为国内各家保险公司保费收入带来巨大增长的同时 ,也给寿险业埋下了整体行业形象遭诋毁的苦果。 优点 最大程度地调动了营销员销售保单和发展新业务员的积极性， 从而为保险公司带来远高于员工制销售模式的产能。这种营销 模式成就了我国的保险行业，使得我国寿险营销十多年来超常 规发展。 缺点 容易产生代理人为追求自身利益而损害保险公司和投保人利益 的行为，如保险代理人短期行为、误导行为严重，违规事件频 频发生，代理人队伍脱落率居高不下等，影响和破坏了保险企 业的形象和长远发展。 轨迹 第三阶段 ,以代理人营销模式为主 ,多种营销模式并存阶段(2003年～现在) 。 2002 年一种全新的寿险营销方式 — — — 个人理财顾问式行销在北京破土而出。 这种就是以提供理财建议来推动产品销售的一种崭新的销售模式。个人理财顾问式行销模式使得代理人能够以更加专业、 更加理性的面貌为客户服务。 轨迹 二、现状 ——当前我国寿险业营销模式的分析 我国当前的营销模式仍然是以代理人营销模式为主。营销员与保险公司之间为委托与代理关系，即个人代理人制度，配合使用采用佣金制度，由保险公司根据营销员的营销业绩支付佣金，营销员不享受公司的社会保险及福