消费者需要与动机 课件.pptVIP

第三章 消费者需要与动机;学习目标 ; 课堂思考;本章概述;第一节 消费者需要;二、消费者需要的分类;三、消费者对提供物的具体需要;第二节 消费者的购买动机; 二、消费者购买动机的分类;消费者具体 购买动机的 主要类型;第三节 消费者购买动机的主要理论;二、马斯洛的需要层次理论 ;三、弗洛伊德的精神分析学说 ;四、赫茨伯格的双因素理论;五、麦克里兰的成就性需要理论;第四节 消费者购买动机与营销策略;对语句完成和故事完成的分析与运用;二、消费者购买动机的诱导;三、消费者购买动机冲突的处理;本章小结;思考练习;案例分析; 另一方面，网络商店的商品大多数比较新颖、时尚，很可能本地没有此类产品，而通过网络购物就比较容易满足这种需求，以展示自己独特的个性和魅力。第四，好奇性动机。网络购物是一种新鲜事物，而且这种网络虚拟商店又打破了时空和地域的界限，全国乃至全世界的产品都可以聚集到网络上，这就激发了消费者的好奇心，希望体验网络购物的与众不同之处。通过这些分析，张先生坚定了开网店的信心。 经过认真的考虑，张先生将他的网店命名为“好妈妈时尚商城”，专门从事准妈妈服装的销售。张先生联系了国内著名的生产孕妇装的生产厂家，取得了网络销售代理权。这样做的好处是张先生基本可以不用大量进货，只需进少量的样品即可，节约了大量的开店费用，只花了几千元钱就把网店开了起来。 张先生在网