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汽车销售的四个心理原则 鬼夜211销售的四个心理原则课程简介 一.所有汽车购买者的思维模式都是相似的二.绝不要去区分客户三.不要让客户表面的话语及行为影响我们 的思路及热忱 四.利用时间去推销自己一.所有汽车购买者的思维模式都是相似的 对“所有汽车购买者的思维模式都是相似的”这句话，你是怎么理解的？ 与购买其他的东西不同，今天的汽车购买者采取了一种截然不同的方式购买汽车。他们从一开始就会一直关注价格或者关注能有多少折扣，唯恐自己买贵了，多付了钱，这是为什么呢？ 一.所有汽车购买者的思维模式都是相似的 分析 因为大部分消费者都有一种根深蒂固的思想，觉得为衣服或房子多付点钱是可以为人们所接受的，但买汽车就不行了。 因为每个人在买车时都希望买的值，得到大的折扣。不然的话就会成为朋友圈里的笑柄。正是因为这种想法的存在，这种担心促使他们自然而然地采取行动，保护自己免买贵了，而他们用来对付我们的防卫措施就是找借口。 一.所有汽车购买者的思维模式都是相似的 借口我只是随便看看我们还想到其他的店里再看看今天我们还不打算换车你们什么时候会有大型促销活动在购买之前我还要和太太商量一下帮我把车留着，我明天过来交钱我在别的店已经拿到了很好的价格，如果你能更便宜的话，我这就买 你们的价格太高了我真的很喜欢这款车，只是没有我喜欢的颜色一次性付款，能再优惠多少 一.所有汽车购买者的思维