旅游场营销策划方案.docVIP

PAGE \* MERGEFORMAT19 旅游营销策划书 关于春节期间针对消费者需求的旅游线路的策划 2012年1月8日 本文紧紧以前期相关统计数据为依据，通过对目标市场的分析，围绕“为消费者创环境，为旅行社创利润”的思路进行旅游线路的开发，并根据旅游者的消费意愿和诉求制定行之有效的、差异性的旅游产品和服务。力争在为旅行社创造盈利增长的同时，也为旅游者创造一个舒适、安全的消费环境。 前言 本策划紧紧以前期相关的统计数据为依据，围绕“为消费者创环境，为旅行社创利润”的思路和目的进行旅游产品开发工作，通过对目标市场的分析，了解旅游者的消费意愿和诉求，并根据不同的消费意愿和需求，制定行之有效的、差异性的旅游产品和服务。争取在为旅行社(中青旅)创造盈利增长的同时，也为旅游者创造一个舒适、安全的旅游消费环境。 本策划的目标市场是十堰市本地的旅游消费者。 本策划的目的在于通过对调查问卷的分析研究，了解旅游者的现实需求和潜在需求，为旅行社制定春节期间合适的、而且是针对旅游消费者需求的旅游线路，为旅行社盈利增收服务。 本策划所使用的方法是通过前期的旅游市场调查，统计分析得到消费者春节期间旅游需求的趋势和分布，进而根据具体的分析提出自己的营销策划方案。 本策划的意义在于通过本策划，一方面是保证旅行社春节期间的盈利增收，并为旅行社的经营管理提供一定的参考；另一方面，通过本次营销策划，也一定程度上有助于深刻我个人对于市场调查和营销策划工作的认识，并积累市场营销策划经验，提升个人实践能力。 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc318286233 一 微观市场坏境分析 PAGEREF _Toc318286233 \h 2 HYPERLINK \l _Toc318286234 （一）本地消费者不同旅游目的地喜好分析 PAGEREF _Toc318286234 \h 2 HYPERLINK \l _Toc318286235 1.1 十堰本地旅游消费者旅游目的分析 PAGEREF _Toc318286235 \h 2 HYPERLINK \l _Toc318286236 1.2 十堰本地消费者春节期间旅游目的地分析 PAGEREF _Toc318286236 \h 3 HYPERLINK \l _Toc318286237 （二）本地消费者对旅游服务要求及质量分析（微观） PAGEREF _Toc318286237 \h 6 HYPERLINK \l _Toc318286238 2.1 旅游者偏好的交通方式分析 PAGEREF _Toc318286238 \h 6 HYPERLINK \l _Toc318286239 2.2 旅游者旅途中注重的服务和享受分析 PAGEREF _Toc318286239 \h 6 HYPERLINK \l _Toc318286240 2.3 旅游者在出游时主要的顾分析 PAGEREF _Toc318286240 \h 7 HYPERLINK \l _Toc318286241 二 宏观市场环境分析 PAGEREF _Toc318286241 \h 7 HYPERLINK \l _Toc318286242 三 主题营销产品及详细策划推广方案 PAGEREF _Toc318286242 \h 9 HYPERLINK \l _Toc318286243 （一）营销目标 PAGEREF _Toc318286243 \h 9 HYPERLINK \l _Toc318286244 1.1 市场目标 PAGEREF _Toc318286244 \h 9 HYPERLINK \l _Toc318286245 （二）市场细分 PAGEREF _Toc318286245 \h 9 HYPERLINK \l _Toc318286246 （三）目标市场选择 PAGEREF _Toc318286246 \h 10 HYPERLINK \l _Toc318286247 （四）营销策略 PAGEREF _Toc318286247 \h 10 HYPERLINK \l _Toc318286248 4.1 产品策略 PAGEREF _Toc318286248 \h 10 HYPERLINK \l _Toc318286249 4.2 价格策略 PAGEREF _Toc318286249 \h 11 HYPERLINK \l _Toc318286250 4.3 渠道策略 PAGEREF _Toc318286250 \h 11 HYPERLINK \l _Toc318286251 4.4 促销策略 PAGEREF _To