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“娃哈哈”企业组织分析 “娃哈哈”集团 杭州娃哈哈集团有限公司是在1987年由3个人利用14万借款做起来的，现已发展成为全球四大饮料制造商之一。2009年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。目前在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。 23年来，公司以一流的技术、一流的设备， 一流的服务，打造出一流的品质，拥有 360余条世界一流的自动化生产线，主要 生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、 果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、 休闲食品等8大类100多个品种的产品。  “娃哈哈”产品展示：  2009年娃哈哈集团确定的营收目标是冲击500亿元，但最终完成了432亿元，实现净利80亿元左右，比2008年的328亿销售和45 .6亿利润有较大增长。 品牌战略 品牌的基础是市场销售，市场销售的动力主要靠：渠道通路上的推力和广告传播上的拉力。 　 娃哈哈一贯注重广告的投入，坚持广告策略的经济有效、喜闻乐见、品牌个性。鲜明而清晰的品牌概念无疑已经是娃哈哈宝贵的品牌财富。 　 “健康快乐”是娃哈哈人孜孜以求，努力塑的品牌个性。娃哈哈一直在努力加强与消费者的情感沟通，娃哈哈在产品、品牌战略上的中国特色，成功地塑了“娃哈哈”品牌“中国的、亲切的、健康的”象征，“非常”品牌“健康的、快乐的、时尚的”象征，因为它恰如其分地体现“中国大众”的消费需求，它与消费者贴得很近。 “娃哈哈”防御性品牌注册： “娃哈哈”在创始之初就已经有了品牌保护意识， “娃哈哈”产品尚未投产，企业即对“娃哈哈”品牌进行了注册，避免商标还未完全注册下来，就被假冒，也防止其他企业抢注。 “娃哈哈”注册了与“娃哈哈”近似的系列防御性商标，例如“娃娃哈”、“哈娃娃”、“哈哈娃”、“娃娃笑”等。 “娃哈哈”不仅注册品牌名称，而且注册了品牌标志，避免 其他类似标志引起消费者误认误购。 “娃哈哈”在进入国外市场时，首先 在国外进行“娃哈哈”商标注册，这 为其进入国际市场打下了坚实基础。 品牌延伸 借助原有品牌建立起来的质量或形象声誉，将原有品牌的名称用于产品的扩张或推出的新产品，它是企业在推出新产品时通常采用的策略，也是企业品牌资产利用的重要手段。品牌延伸在推动企业进行新产品开发与增强企业品牌的影响力方面发挥着重要作用。 品牌的第一次延伸——娃哈哈果奶 品牌延伸冒险——娃哈哈纯净水 娃哈哈品牌下的隐性品牌——“非常可乐” 娃哈哈童装 品牌核心：经营理念符合消费者心理 经营理念锁定为：“千家万户笑哈哈，幸福快乐你我他!” 这一经营理念的本质内涵是：生产真正有使用价值的产品；做大众化品牌，代表健康，快乐的形象。“娃哈哈”之所以能够成为深受广大消费者喜欢的大众品牌，正因为他与消费者贴的很近很近，真正做到了“想消费者之所想，急消费者之所急”。 我国饮料产业的市场分析 国内果汁饮料的需求弹性 娃哈哈市场行为分析 产品策略——单一品牌策略。单一品牌战略不断积累品牌资源，提升了品牌价值，增强了品牌的竞争能力，强化了品牌的核心竞争能力，能够迅速让品牌在消费者心目中产生认知。 排挤行为——掠夺性降价行为。凭借雄厚的经济实力和产品多角化优势挤垮较小规模竞争者。娃哈哈具有总成本竞争优势所带来的价格竞争力，并不惧怕价格战。 竞争策略——对手以低价策略进行市场抢夺的时候，娃哈哈往往不会进行针对性的对抗。它是以一个非主力产品的牺牲来扰乱和摧毁你的整个市场体系。娃哈哈会避开直接的对抗，而利用自己的广告和品牌优势，在别的产品上进行推导。当对手在抢得一定市场，实力耗尽并开始把价格提上去之后，它则迅速作出反应，突然开展强有力的促销。 差异化策略。 持续技术升级打造核心竞争力 娃哈哈建立了以自主开发、原始创新为主，模仿创新、联合创新相结合的自主创新体系，进行饮料产品开发及包装设计、模具开发、生产线设计，开创了国内饮料企业产业化经营的先河。近年来，该公司已自主开发出90多个新品，其中26项新产品、新技术通过了省级科技成果鉴定，两个产品获“国家级新产品”。 娃哈哈每年约提取销售收入的3%作为技术开发经费，全部为企业自筹。多年来，该公司新产品产值率一直保持在30%左右。  恪守绿色经营理念 娃哈哈一直重视环境保护和资源综合利用，进而实现可持续发展。到目前为止，娃哈哈在环保方面的总投资已达1500万元。通过引进一流水平的自动化生产流水线，娃哈哈近三年来万元产值能耗保持在0.22吨标准煤左右。同时，该公司各类产品的原材料利用率在98%以上，并对水处理废水进行回收利用，每吨瓶装饮用水耗用水为2.3吨左右，在同行居领先水平。 娃哈哈的“销地产模