娃哈哈营销策划书1.doc

安徽理工大学18号队 浅谈娃哈哈的未来发展趋势 PAGE12 / NUMPAGES12 PAGE11 / NUMPAGES12 娃哈哈饮料营销策划书 安徽理工大学18号队 2015/4/25 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc417720662 一 营销策划目的 PAGEREF _Toc417720662 \h 3 HYPERLINK \l _Toc417720663 二 市场分析 PAGEREF _Toc417720663 \h 3 HYPERLINK \l _Toc417720664 1.中国饮料行业的现状: PAGEREF _Toc417720664 \h 3 HYPERLINK \l _Toc417720665 2.市场竞争分析： PAGEREF _Toc417720665 \h 3 HYPERLINK \l _Toc417720666 3.消费需求： PAGEREF _Toc417720666 \h 4 HYPERLINK \l _Toc417720667 4.娃哈哈产业涉及的领域: PAGEREF _Toc417720667 \h 4 HYPERLINK \l _Toc417720668 5.SWOT分析: PAGEREF _Toc417720668 \h 5 HYPERLINK \l _Toc417720669 三．市场定位: PAGEREF _Toc417720669 \h 7 HYPERLINK \l _Toc417720670 四．市场开发: PAGEREF _Toc417720670 \h 7 HYPERLINK \l _Toc417720671 五.创新营销策略. PAGEREF _Toc417720671 \h 8 HYPERLINK \l _Toc417720672 六.推广战略. PAGEREF _Toc417720672 \h 8 HYPERLINK \l _Toc417720673 1.心理战术： PAGEREF _Toc417720673 \h 9 HYPERLINK \l _Toc417720674 2.销售心理： PAGEREF _Toc417720674 \h 9 HYPERLINK \l _Toc417720675 3.具体方案： PAGEREF _Toc417720675 \h 9 HYPERLINK \l _Toc417720676 4.宣传策略： PAGEREF _Toc417720676 \h 10 HYPERLINK \l _Toc417720677 5.销售管理： PAGEREF _Toc417720677 \h 11 HYPERLINK \l _Toc417720678 六、效果评估. PAGEREF _Toc417720678 \h 12  一 营销策划目的 通过对目前饮料市场分析、消费需求，提出一定的电子商务销售营销推广方案，为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。激发消费需求，扩大市场份额，树立企业形象，努力开发网络市场。 二 市场分析 1.中国饮料行业的现状: 饮料品牌丰富，消费者众多，饮料消费正在由防暑降温型消费转向休想享受型消费，由生产资料消费逐步向享受资料消费和发展资料消费转变；中国饮料消费行业虽然近几年呈逐步增长的趋势，但是中国冷饮消费量仍然低于世界人均冷饮消费量，换句话说，中国饮料行业有巨大的潜力。 2.市场竞争分析： 中国饮料市场还有很大的成长空间，所以无论是转产、新建的饮料企业，还是原饮料行业的多元化经营，都呈现出一派生机盎然的大生产景象。而且，随着更多企业的加入，竞争自然会更激烈。随着中国加入WTO,跨国公司的加入、可口可乐喝百事可乐在中国的饮料大战，及台湾两大集团统一和康师傅的激烈竞争，再有法国达能和立顿的进入，整个饮料市场面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。同类产品的竞争:乳类企业发展势头好，伊利，蒙牛，光明等一些老字号乳类饮品都是娃哈哈的竞争者，且都有一定的市场占有率，更是有一波波的创新冲击，就酸奶这一块领域来说，如光明的莫里斯安，伊利的安慕希，打着营养，纯鲜，地道的旗号，进驻市场，再加上企业的代表饮品，同类企业，产品的竞争力不容小觑。 3.消费需求： 饮料市场无主题，主角只有一个，那就是消费者。对于消费者需求的把握永远都是品牌成功的关键。随着人们健康意识的提高，茶饮料和果汁型饮料将会从碳酸饮料市场中争取更大的空间。从消费者特征看，功能性饮料表现出了最为突出的年轻化倾向，而100%纯果汁消费者高收入的倾向最为显著。从消费者年龄特征看，茶饮料和果蔬汁饮料最为接近，但相比之下，茶饮