娃哈哈-文案调研.doc

一． 投资2亿至3亿美元，“目标是成为中国高端水资源市场的第一”。5100TM西藏冰川矿泉水在2006年借助青藏铁路通车进入内地市场后，5100TM西藏冰川矿泉水在2007年开始了全国市场的全面布局，华北、华东及华南地区的主要城市成为该品牌攻城略地的战场。“基于产品本身的高品质以及资源的珍稀性，我们对5100TM西藏冰川矿泉水的市场定位是‘享誉全球的国际品牌’。”5100TM西藏冰川矿泉水市场部负责人燕紫透露。但从2009年度其表现来看，部分区域市场尽管投入较大，其销售业绩和整体市场表现确实是表现平平。 ????可以预见，在国内外新兴品牌打入瓶装水市场后，虽然对现有的市场格局不会造成立竿见影的冲击。但是其影响是巨大并且深远的，未来瓶装水市场一线品牌的的争夺将脱离价格战走向品牌营销战，低端瓶装水的争夺将是价格战促销战的结合。 ????茶饮料竞争再度升级??? ????茶饮料市场在经过这几年的竞争后，格局基本成熟，统一、康师傅、娃哈哈、三得利、雀巢，百事，可口，达利园等品牌已经基本占据了茶饮料市场的领头位置，但是格局明显的同时竞争的激烈程度却再度升级。众观今年各茶饮料企业的动作，可以说各有各的精彩。 ????台湾双雄统一和康师傅仍然主攻绿茶和红茶市场，同时也开拓了其他茶品，例如康师傅倾力打造的茉莉清茶和茉莉密茶，统一的茶里王。与其他品牌大力推进新品不同的是，两位霸主始终坚持维护其冰红茶和冰绿茶的领导地位，加强了对渠道的控制和开发，使得原有的分销网络更加健全。例如统一在网吧渠道小便利店取得的成功一直被业绩所称赞，而康师傅对中小型销售渠道的开发一直非常成功，在中小终端投入大量的人力物力进行不间断的活动，同时两者在红茶和绿茶外，也不遗余力地推广其其他产品。例如康师傅的红茶绿茶茉莉清茶和茉莉蜜茶开盖有奖再来一瓶的活动在全国市场取得不俗的业绩，销量遥遥领先，此次促销活动的成功为今年的销售可谓锦上添花。统一则与华龙集团联手，推出“今麦郎”饮料向二三级市场扩张以来，铺货率提高不少，但销售业绩不尽理想。 ????而茶饮料里另一个区域巨头——麒麟，2007年的精心打造的午后红茶系列的新成员——PET装午后红茶的低脂肪奶茶、低热量柠檬茶以及低热量原味红茶。虽然奶茶的竞争对手不少，但是使用了冷灌PET无菌包装，全进口的新西兰原料，配上优雅的崭新广告使得这款奶茶的技术含量、品质内涵都在行业内占有领先的位置，在以上海为中心的市场占据的市场份额不可小窥。 ????三得利紧紧抓住乌龙茶2007年在上海取得不俗的业绩后，在今年发力茶饮料市场，在上海大有和统一康师傅一争高下之势，同时三得利乌龙茶推出的“花香味”乌龙茶系列，桂花、玫瑰、茉莉三种口味相得益彰。在长三角地区也占领一席之地。 ????同时在觊觎茶饮料市场的还有达利园、快活林等品牌。前者聘请了刘若英做代言，后者聘请了刘谦做代言，前者大量广告在电视媒体轮番投放，誓要在茶饮料市场分一杯羹；后者致力打造姜茶，走差异化路线，想复制王老吉在凉茶上的成功传奇。 ????果汁之战一触即发 ????果汁之争看是平静，细心的人们就会发现几家国内的果汁饮料巨头一反常态的在销售淡季大打广告战，果汁市场争夺战的硝烟已经的燃了起来。同时业内人士肯定的指出，2010年果汁饮料大战已经打响，果汁饮料将成为饮料行业的“大热门”。 ????汇源的目标是构建果汁饮料王国，其掌门人朱新礼更是多次在公开场合表示“未来100%纯果汁饮料将成为市场的主流”。今年可口可乐收购汇源没有成功，引起业内人士及国人广泛的关注。众多大品牌纷纷加强品牌延伸，进军果汁市场，未来果汁市场必然会有一番大动静。 ????值得注意的是，今年率先启动的果汁饮料企业，一改过去更多强调健康、营养的诉求，不约而同的打起了多口味差异化的时尚牌。2008年汇源100%果汁占据纯果汁42.1%的市场份额，占据中浓度果汁43.6%的市场份额，市场占有率居第一。2009年汇源果汁营业收入和纯利润双双下挫，比去年同期均有下滑，根据AC尼尔森数据显示2009年上半年汇源100%果汁及中浓度果蔬汁的市场占有率仍高达45%及49.3%，仍占据领导地位。但汇源果汁2009年的日子确实不好过，销售额下滑而费用却大幅攀升。由此可见其他品牌蚕食了汇源不小的市场份额。 ????统一自2007年打造“统一鲜橙多五新行动”——新营养、新内容、新包装、新广告、新推广开始后，销售业绩增长较快。新营养如苹果多、蜜桃多、葡萄多等略有增长，但费用增加了更多。其广告：“多C多漂亮”仍将是鲜橙多力求传达的主信息。统一鲜橙多2009年在全国范围内开展大型开盖有奖的促销活动，并与一些其他的知名品牌强强联手，实行联合促销活动，吸引更广泛的消费者的眼球。统一企业将会让让更多消费者分享到统一鲜橙多“多C多漂亮”的