娃哈哈网络广告策划书.doc

前言 娃哈哈在中国的饮料行业竞争激烈的状态下，需要进行整体的、有针对性的营销策划。 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达 121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。纯天然、高果汁含量的果汁饮料将成为必然发展方向复合果汁及复合果蔬汁必将成为未来发展热点功能型果汁饮料亦将成为未来发展的热点果汁奶饮料发展潜力巨大不同地域的文化背景、风俗习惯、消费形态和价值观念各异，企业只有因地制宜地结合当地消费特点进行产品研发、广告促销和渠道终端建设等，才能真正赢得区域销售的成功。【产品名称】【配料】【产品规格】500娃哈哈一直坚持建设代表质量和信誉的品牌形象，消费者的品牌认知度和忠诚度很高 数量 10箱 =10箱 2瓶 =2瓶 价格 47 46元/箱 4元/瓶 3.5元/瓶 注：个人购买每人次不能超过一箱。所有零售商购买加总不能超过20箱。 二、人员推销策略 团队成员具备有热忱的态度、勇于进取、文明礼貌、善于表达的高素质，因此采用人员推销策略是我们团队的主要作战策略。 三、销售促进策略 把降价和连带促销的方式相结合进行销售促进，通过赠送消费者小礼物从而带动整个销售总量的提高。 第三部分 网络广告实施计划 广告目标 本策划的目的是通过广告战略和广告战术计划的实施, 进一步提高哇哈哈公司产品的市场知名度, 提高指名购买率,使其品牌形象深入人心。 建立、健全销售网络形成稳固的市场。 二、广告活动时间 2012年6月—9月 三、广告活动区域 以南通为主要宣传城市，凡哇哈哈加盟商统一执行。 四、网络广告活动内容 1.有奖瓶盖换取奖励 消费者打开瓶盖，如有“再来一瓶”字样，则该幸运者即可到相关加盟店换取奖励。 2．验证码获取好礼 规定此款哇哈哈12瓶为一箱，每箱放一张带有验证码的卡片，并附上本公司的网站地址，以便消费者积极参与活动。 五、媒体策略 在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。 在电视方面以全国性的主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道 2