娃哈哈营销大赛策划书2.doc

娃哈哈营销策划 PAGE 娃哈哈营销策划 PAGE 1 娃哈哈营销 策 划 书 二〇一〇年十月二十八日 目 录： TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc275980422 1 本案市场背景 PAGEREF _Toc275980422 \h 1 HYPERLINK \l _Toc275980423 2 本案促销目标 PAGEREF _Toc275980423 \h 1 HYPERLINK \l _Toc275980424 3 市场细分及市场定位 PAGEREF _Toc275980424 \h 1 HYPERLINK \l _Toc275980425 ? 目标市场 PAGEREF _Toc275980425 \h 1 HYPERLINK \l _Toc275980426 ? 消费者分析及业务推广前景 PAGEREF _Toc275980426 \h 2 HYPERLINK \l _Toc275980427 ? 市场竞争态势 PAGEREF _Toc275980427 \h 2 HYPERLINK \l _Toc275980428 ? 市场优势机会 PAGEREF _Toc275980428 \h 3 HYPERLINK \l _Toc275980429 ? 业务定位的感性看法 PAGEREF _Toc275980429 \h 3 HYPERLINK \l _Toc275980430 4 具体校园活动 PAGEREF _Toc275980430 \h 4 HYPERLINK \l _Toc275980431 ? 活动背景 PAGEREF _Toc275980431 \h 4 HYPERLINK \l _Toc275980432 ? 活动意义 PAGEREF _Toc275980432 \h 5 HYPERLINK \l _Toc275980433 ? 活动主题 PAGEREF _Toc275980433 \h 5 HYPERLINK \l _Toc275980434 ? 活动的目标对象 PAGEREF _Toc275980434 \h 5 HYPERLINK \l _Toc275980435 ? 活动时间 PAGEREF _Toc275980435 \h 5 HYPERLINK \l _Toc275980436 ? 活动地点 PAGEREF _Toc275980436 \h 5 HYPERLINK \l _Toc275980437 ? 活动内容 PAGEREF _Toc275980437 \h 5 HYPERLINK \l _Toc275980438 ? 活动现场布置 PAGEREF _Toc275980438 \h 7 HYPERLINK \l _Toc275980439 ? 活动信息传播策略 PAGEREF _Toc275980439 \h 7 HYPERLINK \l _Toc275980440 ? 活动执行流程 PAGEREF _Toc275980440 \h 7 HYPERLINK \l _Toc275980441 ? 活动费用预算 PAGEREF _Toc275980441 \h 8 HYPERLINK \l _Toc275980442 ? 活动效果预测 PAGEREF _Toc275980442 \h 8 HYPERLINK \l _Toc275980443 5 市场预测 PAGEREF _Toc275980443 \h 8 HYPERLINK \l _Toc275980444 6 效果评估 PAGEREF _Toc275980444 \h 9 娃哈哈营销策划 PAGE 8 本案市场背景 饮料在大学生生活中扮演着不可或缺的角色，有调查显示：碳酸饮料、蔬果汁和水饮料构成了饮料消费的主要部分。其中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌娃哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国产饮料拥有很大的发展空间。要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生这个大群体中的宣传工作。 本案促销目标 促销目标，是指企业促销活动所要达到的目的。主要以下有两种：一是激发消费者的需求，扩大市场份额；二是树立企业形象。前者追求的是短期的利益，二后者是追求长期的企业发展。当今社会倡导的是绿色低碳环保，故本案以此为前提，努力开发大学生市场，不仅仅是为了赢得短期利益的增长，更是考虑到应提升企业品牌在大学生群体中的形象，从而带动企业旗下其他产品的