统一企业营销环境分析.docVIP

统一集团营销环境分析 摘要:统一集团是台湾最大的食品制造，零售及物流企业集团，也是亚洲最大的食品制造集团之一，旗下品牌众多，已成为世界优秀品牌代表之一，在销售额和营销策略上都取得了不错的成绩。本文针对统一集团的营销环境进行综合分析，认真研究统一针对自己所处环境所采取的各种战略及策略，从中汲取一些宝贵经验，给同行业其它公司以借鉴，同时促进本行业的更好发展。 关键词：环境 分析 战略 建议 一、 统一企业公司简介 作为现在台湾最大的食品企业集团，一九六七年七月一日，统一企业正式成立于古都台南， 以员工八十二人，资本额三千二百万元，为日后的食品王国奠定基础。 公司主要的饮料产品是果汁饮料与即饮茶。在二零零七年前九个月中，公司是中国果汁饮料制造商第二名，占总市值的29.1%，并且 是中国即饮茶的第二大制造商，占总市值的22.8%。公司旗下现有统一冰红茶，统一绿茶，统一番茄汁，以鲜橙多为代表的“多 果汁”系列饮料，茶里王，雅哈咖啡，统一奶茶，统一纯净水等饮品。 二、企业成立与发展 统一企业自一九六七年八月二十五日创立于台南永康以来，在成长的过程中，随时注意时代的潮流演进、掌握消费者的生活变迁，持续不断拓展新的事业，在适当的时机、于适当的市场、投入适当的产品或产业，并将既有的资源加以整合，进而创造出相乘的功效，促进了社会的繁荣和国家经济的成长。 三、集团布局 由于看好大陆市场腹地广、成长潜力大，自一九九二年起，统一企业即放眼于广大的大陆市场，作为国际化的第一步，并于1998年成立了「统一（中国）投资有限公司」，统筹管理各投资企业的资源与营运。沿海从深圳、上海到东北的哈尔滨是纵向；沿长江经武汉，到四川重庆、成都是横向，以上海为交叉点，完成了第一阶段T字型攻坚队形， 并已陆续于二、三级都市设厂，进入第二阶段的布局。统一企业将以每个省设立一个食品厂为目标，并以各厂为中心设立分厂，以点连结成全面性的网络，覆盖整个大陆市场。 随着国际经济的成长趋势，统一企业于亚太几个新兴地区，在菲律宾，统一企业设速食面厂后，由原本的进口食品行销跨足食品制造，搭配统一集团拥有菲律宾7-11的经营权，发挥产销结合的综效。此外，澳洲、东非以及整个环印度洋地区一年虾料的消费量超过八十万公吨，统一企业评估待市场规模成型后，将直接在当地投资于建水产饲料厂。美加地区除了位于洛杉矶的国际统一企业公司，负责美加地区食品行销，并计划于中美洲设立速食面厂，进一步打入美洲市场。 统一集团立志成为全球最大的食品王国，积极布建各地区的生产基地，利用全球资源整合于资源共享，达到最低采购成本及最高获利率，将是统一集团未来努力的方向。 二、宏观环境分析 1、P—政治法律环境分析 大陆与台湾的贸易往来日益密切，而且对于台企有一定的政策性优惠照顾，有利于台企在大陆的成长。 在1994年4月国务院召开的对台经济工作会议上，明确提出对台商实行“同等优先，适当放宽”的政策，即同样一个项目，可以对台资优先照顾批准。另外，1994年3月份全国人大颁布了《中华人民共和国台湾同胞投资保护法》，这是祖国大陆单方面对台商实施的保护。这样一来，在于同等企业的竞争中会受到“特殊”照顾。统一也就在大陆顺利的扎根，并且得到了迅速发展。七亿美元﹐先后建起了四十六家食品生产厂，是祖国大陆食品业界投资最大的外资企业。 2、E—经济环境分析 ①大陆经济发展迅速，人民生活水平提高，对统一企业是个巨大的机会。 近年来，大陆的经济进入了高速发展阶段，人民的生活水平也是逐渐变高，人们对速得食品的依赖性提高，比如方便面和饮料，已经成为了人们生活中不可或缺的必需品， ②大陆对于台企在经济上的优惠。 近年来，中国政府对于台企在经济上先是免关税，然后是减少其余税费的征收，这样一来，企业的压力就会小很多。 3、S—社会文化环境分析 ①“统一”的企业名称的特殊含义 众所周知，“台湾问题”是一个悬在每个中国人心头的一块石头，统一是每个人心中的愿望。当年统一进入中国市场的时候就凭此名字引起了不晓得震荡，统一的成功少不了其名字的巨大作用。 ②中国快速的经济发展下，自然有不少疲于工作，无暇消遣的人群。 经济快速增长的背后，是一个个劳动者辛勤工作的成果，而社会现实造就了一些从未出现的局面，比如，一天三顿方便面，或者，长年在外奔波，速得食品更是不会离手。这样的社会是激烈竞争的产物，虽然从某些方面来说不利于身体健康，不过不得不说，他们也为食品行业增加了很多机会。 4、T—技术环境分析 统一在中国有46家生产商，针对每个地区都会有自己的特色产品。中国幅员辽阔，所以各个地方之间的文化与生活都会有差异，就从食物上来说，中国就有8大菜系，所以用同一种食物是不会满足全部中国人的。因此