zq-奢侈品培训-定义、特点.pptVIP

品牌 “亲缘” 关系 国家分布 ： 欧洲的品牌有34个,占到了68%,法国有11个 美国有14个品牌 其他国家包括瑞典、古巴、沙特和阿联酋 葡萄酒及烈酒（Wines Spirits） 时装及皮革制品（Fashion Leather Goods） 香水及化妆品（Perfumes Cosmetics） 钟表及珠宝（Watches Jewelry） 精品零售（Selective Retailing） 产品类别: 汽车与时装、箱包的品牌占前两位，分别有12个 (24%) 和 10个 (20%) 化妆品 、烟/酒、钟表/珠宝、酒店也是重要的类别，均占到10%以上 怎样的基因才能保证奢侈血脉的纯净？ 哪些要素是塑造奢侈品品牌的核心？ 品牌核心要素 解码一：品质卓越 解码二：身世显赫 解码三：个性独特 解码四：引领潮流 解码五：价格震撼 解码六：人气火爆 解码七：内外有别 解码八：家族庞大 中国奢侈品发展与消费 奢侈品市场 亚洲——奢侈品最大的目标市场 中国——奢侈品消费总额世界第三 ，占全球消费总额的13％，仅低于日本的41％和美国的17％ 中国被视为未来奢侈品消费的最大潜在市场。 促使中国奢侈品市场飞速发展的因素 中国的富人阶层在人数和财富上都在飞速增长 中国新兴的中产阶级认为，奢侈品是一种能够代表他们成功的标志 其他因素：如税收等 中国奢侈品发展与消费 中国奢侈品发展与消费 竞争状况分析 中国的传统行业 汽车、手表、服装等以及其他行业 新进入者的威胁 中国奢侈品牌在行业竞争中的致命缺陷 中国奢侈品发展与消费 顶级品牌价值体系研究—— 奢侈品基本原则：超越物质、建立壁垒、典范领先 奢侈品是名车/游艇/私人飞机，是高级珠宝/时装，也可以是钢笔/钟表/绘画/酒/烟草…… 但奢侈品永远不是大众消费品，它超越了物质本身，它已经成为一种象征/标签，不仅是一个人，甚至是一个时代的…… 中国奢侈品发展与消费 Berluti的每一双鞋子都是手工制作，花纹和颜色都不同，这世界上没有任何一款同样的Berluti 顶级品牌价值更多体现在外延上 元素1：数量稀缺 不可取代的资源和难以超越的价值，同时具有数量有限 DIOR每一次高级时装强烈的设计感都引领时尚界的新风尚与追捧 元素2：创意设计 艺术性、文化性引入产品的设计，体现不凡的品味 产品本体 （项目价值） Rolls Royce纯手工制造的昂贵轿车，是公认的高档轿车中最高贵纯正的血统之一 元素４：血统纯正 更为标志性的贵族象征，圈层的象征 百达翡丽的腕表拥有同类产品不可超越的无钥匙上链技术。 产品外延 （品牌价值） 奢侈品基本原则：超越物质、建立壁垒、典范领先 元素3：技术领先 质量和服务的绝对保证，并且全方面的 关注客户的需求，同时行业最佳 奢侈是一个感觉，一种体验，是你和一个物品发生的一些关系。也是一个人品牌的提高，跟奢侈品的接触是一个非常私密的享受的过程。除了文化内涵，独特的工艺也是很重要的，爱玛仕的包为什么卖这么贵？它独特的工艺能保持几十年或者上百年不变，包括像香奈儿、LV，它们都有很多独特的工艺，包括它的美学价值，还有它独特的营销方式。而且奢侈品牌随着时代的变化不断注入新的东西，它要随时更新，而不是一百年不变，所以打造一个品牌需要相当长的时间，就要坚持品牌内在的核心东西，同时要随着时代的变化而变化。 奢侈品是一个美梦，所以像奢侈品一样拥有梦想，一个品牌能够创造百年历史，开端都是因为有一个梦想存在，而且从未放弃。 “奢侈品可以帮助我们超越日常生活的艰难”超越物质而具有心灵的高度才是奢侈精神所以，所以无论现实生活多么难以度过，都不要让心灵贫乏到失求追求美好的能力。 “像奢侈品一样让为自己值得拥有”买过很多便宜货之后，才发现付出更多也更多容易珍惜，奢侈品从来认为自已是物超所值的，因为刨去表面的光鲜，里面承载的是文化与历史，所以一定不要因为任何外因而放弃自己，永远认为自己值得拥有。 奢侈品分类及品牌介绍 奢侈品实用技巧 第一原则：量力而行 第二原则：不做品牌奴隶 从品牌崇拜到建立自信的个人风格 妙用小配件 风格的选择 欧亚有别 环境的契合是实用奢侈品要素 职业装中的颜色：阿玛尼和MAXMARA的颜色 职业装的外形特征：阿玛尼和普拉达偏向于直线，方正的形状 职业装材质的运用：质量越高越好，夏奈尔的花纹是套装的最佳样板 合体剪裁 奢侈品分类及品牌介绍 奢侈品分类及品牌介绍 经典搭配 由浅入深，三层境界 第一层是和谐 第二层是美感 第三层是个性 奢侈品分类及品牌介绍 搭配原则 条件许可的情况下争取每天都更换一下，两套衣服轮流穿着一周比一套衣服