浅议中小企业提升市场竞争优势策略论文.docVIP

PAGE 8 毕业论文 题目名称：浅议中小企业提升市场竞争优势策略——以苏州xx茶叶有限公司为例 系 （部） 管理工程 专 业 市场营销 班 级 管理902 学 号 姓 名 指导教师 起止日期 2011年10月5日—2012年3月31日 目 录 TOC \o 1-9 \h \u HYPERLINK \l _Toc27893 1 苏州xx茶叶有限公司简介 PAGEREF _Toc27893 4 HYPERLINK \l _Toc2838 2、工作职责简介 PAGEREF _Toc2838 4 HYPERLINK \l _Toc8956 3、苏州xx茶业有限公司经营现状分析 PAGEREF _Toc8956 5 HYPERLINK \l _Toc24166 3.1苏州xx茶业有限公司经营现状总体分析 PAGEREF _Toc24166 5 HYPERLINK \l _Toc30914 3.2营销模式及其存在的问题 PAGEREF _Toc30914 6 HYPERLINK \l _Toc529 3.2.1单纯销售部制模式 PAGEREF _Toc529 6 HYPERLINK \l _Toc25198 3．2.2存在的问题 PAGEREF _Toc25198 7 HYPERLINK \l _Toc31789 4苏州xx茶叶有限公司提升市场竞争优势策略 PAGEREF _Toc31789 8 HYPERLINK \l _Toc12121 4.1小企业在竞争夹缝中生存战略 PAGEREF _Toc12121 8 HYPERLINK \l _Toc16840 4、2改善经营方式 PAGEREF _Toc16840 8 HYPERLINK \l _Toc16146 4、2.1销售部与市场部二合一模式 PAGEREF _Toc16146 9 HYPERLINK \l _Toc16417 致 谢 PAGEREF _Toc16417 11 浅议中小企业提升市场竞争优势策略 [摘要]：在2008 年的金融危机席卷下，我国长三角，珠三角等地的经济模式逐渐瓦解，转而向内的中小企业正在蓬勃发展。从本次实习实践中总结出，适于小企业生存和发展的营销模式，择其善者而从之，其不善者而改之的态度方针。 选择适宜的营销模式，能从正立面帮助企业更好更快的发展，而不是盲目求索不得要领。如何让小企业提升市场竞争力，能充分占领市场份额，是营销战略的关键点。 [关键词] 小企业;营销模式;生存发展 引言 大市场环境，小企业的生存发展关乎他所采用的经营战略。如何小巧灵活的占取大企业无法触及的边边角角，灵活运用公司内部团队力量，人资搭配来占取主动权。 由于小企业处于市场地位较弱的竞争环境，从尽可能的方向提升自身竞争力。也从xx这样的小企业出发，有其灵活机动的一方面，也有内部机制不足的一面，若要使其焕然一新，需从各个方面着手改变。谨作此文，提交领导，提出自身日常意见，促进公司日益繁荣。 1 苏州xx茶叶有限公司简介 苏州xx茶业有限公司位于中国苏州市人民路100号，苏州xx茶业有限公司是一家茶叶、茶具、各类名茶、茶枕、农副产品、工艺品、茶艺培训策划等产品的经销批发的私营独资企业。苏州xx茶业有限公司经营的茶叶、茶具、各类名茶、茶枕、农副产品、工艺品、茶艺培训策划畅销消费者市场。 2、工作职责简介 笔者在职的岗位是销售代表帮助公司在既定的渠道上寻找客户。xx茶叶公司的渠道客户主要有低端客户：街坊、小区棋牌室，台球桌球室，老年人休闲娱乐中心；以及高端的：KTV，酒吧，夜总会，浴场等大客户。常与渠道客户保持良好联系、沟通协调货品发放及时准确，随时掌握客户的茶叶销售及饮用情况，及时跟进维持长久客源。 3、苏州xx茶业有限公司经营现状分析 3.1苏州xx茶业有限公司经营现状总体分析 苏州xx茶业有限公司的产品在消费者当中具有一定消费群，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。公司经销的茶叶、茶具、各类名茶、茶枕、农副产品、工艺品、茶艺培训策划品种齐全、价格合理。苏州xx茶业有限公司实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。 这是一家集种植、加工、生产、销售为一体的现代茶叶直营企业，在业内人士看来，直营制具有市场稳固、利润丰厚、抗风险能力强劲、回报持久等突出优点，