亿利药业公司营销渠道优化方案的实施论文.docVIP

内蒙古工业大学本科毕业论文 PAGE 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 引 言 1 HYPERLINK \l _Toc 第一章 我国医药行业发展现状及亿利药业公司概况 2 HYPERLINK \l _Toc 1.1 我国医药行业发展现状 2 HYPERLINK \l _Toc 1.1.2 医药行业呈平稳增长的发展态势 2 HYPERLINK \l _Toc 1.1.3 医药商业流通效率有待提高 3 HYPERLINK \l _Toc 1.1.4 医药商业环境日益规范 3 HYPERLINK \l _Toc 1.1.5 药品严重供过于求，医院占据主导地位 3 HYPERLINK \l _Toc 1.2 亿利药业公司简介 4 HYPERLINK \l _Toc 1.3 亿利药业公司业务发展现状 4 HYPERLINK \l _Toc 第二章 亿利药业公司内外部经营环境及产品分析 6 HYPERLINK \l _Toc HYPERLINK \l _Toc 2.1内外部经营环境的SWOT分析 6 HYPERLINK \l _Toc 2.1.1 公司发展内部优势 7 HYPERLINK \l _Toc 2.1.2 公司发展内部劣势 7 HYPERLINK \l _Toc 2.1.3公司面临的外部机会 8 HYPERLINK \l _Toc 2.1.4公司面临的外部威胁 9 HYPERLINK \l _Toc 2.2亿利药业公司产品分析 9 HYPERLINK \l _Toc 第三章 亿利药业公司营销渠道分析 12 HYPERLINK \l _Toc 3.1 我国制药企业营销渠道现状 12 HYPERLINK \l _Toc 3.1.1 药品营销渠道环境现状 12 HYPERLINK \l _Toc 3.1.2 药品营销渠道参与者现状 14 HYPERLINK \l _Toc 3.2 亿利药业公司现有营销渠道分析 15 HYPERLINK \l _Toc 3.2.1 现有营销渠道的层次结构 15 HYPERLINK \l _Toc 3.2.2 营销渠道层次中成员的诊断 16 HYPERLINK \l _Toc 第四章 亿利药业公司新营销渠道的构建目标和原则 23 HYPERLINK \l _Toc 4.1 构建目标 23 HYPERLINK \l _Toc 4.2 构建原则 23 HYPERLINK \l _Toc 第五章 亿利药业公司营销渠道方案设计 25 HYPERLINK \l _Toc 5.1 亿利药业公司营销渠道调整的优化方案 25 HYPERLINK \l _Toc 5.1.1 A方案：渠道委托式药品销售全权委托各级渠道成员 25 HYPERLINK \l _Toc 5.1.2 B方案：渠道联盟式与渠道成员结成战略伙伴 27 HYPERLINK \l _Toc 5.1.3 C方案：直销渠道模式自己组建营销渠道 30 HYPERLINK \l _Toc 5.2 亿利药业公司营销渠道优化方案的实施管理 32 HYPERLINK \l _Toc 5.2.1结盟总经销商的选择与管理 32 HYPERLINK \l _Toc 5.2.2 对经销商渠道冲突的控制 34 HYPERLINK \l _Toc 结 论 38 HYPERLINK \l _Toc 参 考 文 献 39 HYPERLINK \l _Toc 谢 辞 40 HYPERLINK \l _Toc 指导老师评阅意见 41 PAGE 32 引 言 医药行业是一个集先进技术和多学科于一体的高科技产业，事关国民健康、社会稳定和经济发展。近年来，我国医药行业一直保持持续、快速、稳定的发展态势。与此同时，人民生活水平的提高和人口的老龄化都使得人们对医疗保健越来越重视。在此推动下中国的医药市场也越来越大。艾美仕市场研究公司2010年医药行业研究报告显示，中国是药品市场增长最快的国家，增长率为21.9%，2010年到2015年中国市场的复合增长率将达到20.1%，2016年中国将超过日本成为世界第二大医药市场。 在未来几年里，伴随着药品降价、成本费用增加等压力，国内的医药市场竞争会更加激烈，但是拉动产业发展的主要因素并没有改变，药品终端市场需求依然旺盛，医药行业的发展将继续呈现较好的增长态势。 首先医药行业将面临重大调整。随着医药专项政策的出台及实施，使得医药企业在产品研发、生产、营销等各环节上的运作方式都面临着重大调整，行业资源也将进一步向优势企业集中。医改的加速、社区医疗以及新型农村合作医疗体制的发展和完善，