李宁公司商品分析内训课本.pptVIP

课程大纲 一、货品分析的重要性 二、货品分析什么 三、如何进行货品分析 3、货品分析的好处 -计划店铺库存 -计算正常货品比例 -了解货品流量以达致促销 -了解货品调配方法 -如何处理库存与促销 -灵活调配库存，增加销售 -心里有数，掌握主推及副推产品，更易于管理 -货品齐备，形象统一 课程大纲 一、货品分析的重要性 二、货品分析什么 三、如何进行货品分析 1、货场的铺货技巧 样板 鞋区陈列图 样板 服装区陈列图 样板 器材区陈列图 样板 包区陈列图 样板 配件区陈列图 1）库销比 2）畅销货品 3）滞销货品 4）分类销售占比 分类销售占比计算 从顾客角度 从形象角度 从销售角度 从顾客角度 从形象角度 从销售角度 从顾客角度 齐色、齐码 （补齐色码） 限制款式、颜色 （挑重点款式、颜色） 互相搭配，以系列式组合 表达生活 其他（学员讨论） 从顾客角度 2、顾客不喜欢的货品组合 断色、断码 花多眼乱 难以搭配 与生活方式脱节 其它 从顾客角度 4、顾客购物习惯 一般男士购物习惯 同款多色 --4-5款同时补货及陈列 一般女士购物习惯 多款相配 ---以故事、功能、