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区域经理培训资料 做个优秀的 区域经理 区域经理需要知道的几个问题 我有什么？ 我要做什么？ 我怎么做？ 为什么？ 我有什么？ 1、训练有素的人员。 2、品质优良的产品。 3、足以捍卫区域销量提高的营销费用和营销方案。 4、稳定的三级客户网络。 5、众人皆知的品牌。 我要做什么？ 以我为首，把人员组织调动起来，整合网络、费用及客户资源，守住区域防线，寻求战机把区域做强，销量做大。争做区域第一销量。 我怎么做？ 第一，是调动人员的积极性 几个原则 ： “知人善用”—— 因客户定人员，确保互助互信，共同发展。 “平等互励”——创造一个公平的竞争环境，月评公示，互相激励。 “扶强助弱”——一个团队的组成必定有强有弱，作为管理者就要扶强助弱，让强者恒强，弱者亦强。 “共同提高”——团队需要支撑，需要激励，需要不断的鼓舞士气，强大的团队需要凝聚力来提高战斗力，打击竞品，巩固强者地位。 第二，明确战略及规划 把握了解市场，运用营销知识做好战略布局及战术布置，把握行业竞争规则，从无序竞争中找出规律可循，以求拓展区域市场，限制竞争品牌的渗透速度。采用即时与延时促销相结合的方法，做好市场基础工作，以求提升品牌知名度，稳中有升的提高区域销售量。 第三，不光要人尽其材，还要物尽其用。 即做好市场费用投入工作，确保市场费用投入有目的，有效果，可控制，