新加坡“凯伊秀”美容化妆品企业营销推广策划方案课件.pptVIP

市场销售策略设计 第十八部分 活动宣传 在活动开始前2－4个星期内不断地在媒体上进行活动宣传。 活动周期 以同一地点连续两周为一期周期性在不同场所轮流开展。而且推广初期应当以一次主题鲜明地的大型活动在几个商业区同时进行活动作为推广期的导火索。此后逐步减少活动频率，以趋向稳定。 市场销售策略之新营销手段 USP理论： 每一则广告必须向消费者“说一个主张”，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体利益，所强调的主张必须是竞争对手做不到的或者无法提供的，必须说出其独特之处，必须聚焦在一个点上。 化妆品是低卷入度产品，因此一般采取感性素求，塑造品牌形象的策略。对于“凯伊秀”来说，我们的焦点放在外在美与内在美统一，健康自信的现代女性形象上。 第十八部分 市场销售策略之新营销手段 差异化营销概念传播手段 讲求帕累托效率，有主有次，用20％的投资挣得80％的市场。 区域性差异 年龄段购买因素差异 产品差异 目标市场定位差异 价格差异 渠道差异 服务差异 第十八部分 产品展示与陈列技巧 产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。 上架（柜）陈列布货： 1、进场单品组合 2、陈列位选择 3、陈列要点 硬终端建设： ① 产品陈列道具。专属形象柜系列（如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等）、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。 　 ② POP用品。招贴画、海报（促销快讯）、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌（贴）或指示牌（贴）、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。 　 ③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标（横幅、垂幅）、室外巨型悬吊汽球等。 第十九部分 品牌塑造与品牌传播 企业品牌定位； 企业品牌价值描述； 产品品牌价值描述； 品牌结构设计； 品牌DNA描述； 品牌个性写真； 品牌价值延伸设计； 品牌形象创意 品牌形象描述 “品牌树”培植管理； 多种媒体广告用语撰写： 媒介策略； 广告发布计划； 品牌管理手册； 第二十部分 产品品牌价值描述 品牌与产品 产品定位： 通过使用“凯伊秀” ，使你拥有美丽健康的肌肤，使你的美丽永恒不朽； 品牌形象定位：美丽、健康，尽显女性魅力； 品牌理念：“凯伊秀”给你的肌肤带来自然整容般的美丽。 第二十部分 品牌口号 “凯伊秀，肌肤自然整容般的美丽” 诠释：我们注重外在美 / 更注重内美 美丽离得很近 / 却藏的很深 我们用心去挖掘肌肤的秘密 终于找到了…… “凯伊秀， 肌肤自然整容般的美丽 第二十部分 媒体推广策略 广告发布原则 利用形象代言人； 以电视、报纸、杂志为主，以软广告为辅；以地区性媒体为主，全国性媒体为辅。以广州、深圳、上海、北京等大城市为主；周边城镇为辅。 第二十部分 * 生活家饮食保健孕期选择食用油的学问邢台市第四病院罕见护理应急预案猪气喘病综合防制技术动物营养系列理想蛋白与氨基酸模式的研究进展皮肤病的诊断包括病史体格检查和必要的实验室检查我国有关食物添加剂营养强化剂食物新资本的治理律例与标准 * 新加坡凯伊秀系列护肤产品 中国注册高级策划师—朱致钢主编 2010年04月15日 目 录 第一部分： 前言 第二部分： 美容行业调研体系 第三部分： 营销战略规划 第四部分： 营销组织结构设计 第五部分： 加盟政策的设计与定位 第六部分： 加盟商的心理模型设计 第七部分： 加盟商的过滤与筛选 第八部分： 加盟商的管理与控制 第九部分： 招商全案策划 第十部分： 渠道的设计 第十一部分： 渠道的开发与管理 第十二部分： 市场引爆策划 第十三部分： 强势终端建设与管理 第十四部分： 营销人员岗位设计 第十五部分： 营销人员招聘与培训 第十六部分： 营销人员的管理制度 第十七部分： 营销人员的薪酬制度 第十八部分： 市场销售策略设计 第十九部分： 产品展示与陈列技巧 第二十部分： 品牌塑造与品牌传播 第二十一部分：几个大型活动的演示 第二十二部分：项目报价 第二十三部分：结语 第一部分 ——前