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第三节 创业启航 第六章 五年制高职学生创业基础知识 第三节 创业启航 【小故事】 李维斯的成功秘诀 李维斯跟一群人去淘金，途中一条大河挡住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却觉得“棒极了”，他想法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久，摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿出汗很多。于是，别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来，卖水的生意也被别人抢走了，而他找到了处理积压帆布的机会，又说“棒极了”，他做了一批低腰、直筒、臀围小的裤子，卖给旧金山的淘金工人。由于这种裤子比棉布裤子更结实耐磨而大受欢迎。于是，李维斯索性开了一家专门生产帆布工装裤的公司，并以自己的名字“Lenis”作为品牌，李维斯的神话也由此展开。 第三节 创业启航 思考：李维斯成功的秘诀是什么？给了你什么样的启发？ 第三节 创业启航 【知识准备】 一、创业计划书 创业计划是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字表现能力。一份好的创业计划书不但能有效指导创业活动，还能使投资者产生兴趣。 议一议：陶立群是用什么方法说服父母拿出积蓄支持他创业的？他的方法对你有什么启发？ （一）编写创业计划书的步骤 （一）编写创业计划书的步骤 （一）编写创业计划书的步骤 （二）创业计划书的内容 （二）创业计划书的内容 第一部分：封面 第二部分：计划摘要 第三部分：企业介绍 1.企业的一般性描述 2.经营业务或行业的历史背景及现状 3.公司的组织结构 第四部分：行业和市场分析 1.整体市场 2.细分市场 3.竞争因素 4.宏观环境 第五部分：产品或服务介绍 产品或服务的独特性 第六部分：管理团队与组织 1.管理层的展示—关键人员介绍 2.激励和约束机制—人力资源管理 3.法律结构以及董事会、顾问、咨询人员 第七部分：营销计划与销售预测 1.营销战略——销售与分销 2.销售预测与确定销售目标 3.广告和促销 4.定价战略 第八部分：选址、产品制造及开发 1.选址:优势、区域规划、税收 2.产品制造 3.开发 第九部分：财务计划 1.财务报表 （1）资产负债表 （2）利润表 （3）现金流量表 2.财务预测 3.财务战略 第十部分：关键风险 1.风险类型 （1）生产风险 （2）管理风险 （3）市场风险 （4）财务风险 2.风险的控制和规避 第十一部分：收获及退出机制 1.公开上市 2.兼并、回购 （二）创业计划书的内容 撰写创业计划书的6C Concept（概念）：让别人知道你要卖的是什么？ Customers（顾客）：顾客的范围要很明确。 Competitors（竞争者）：你的东西有人卖过吗？是否有替代品？竞争者与你的关系是直接还是间接的？ Capabilities（能力）：要卖的东西自己懂不懂？ Capital（资本）：资本可以是现金，也可以是油性或无形资产。要很清楚资本在哪里？有多少？自有的部分有多少？可以借贷的有多少？ Continuation（持续经营）：要清楚你的核心竞争力能让你的企业持续经营多久？ （二）创业计划书的内容 高职学生编写好创业计划书后，还需要通过一定的途径和方式对自己的创业计划书进行展示，通过展示说服你的员工或股东，吸引投资者、潜在商业伙伴、潜在客户、前来应聘的关键员工对你的创业项目的关注。 第三节 创业启航 【知识准备】 二、创业融资 荀子在《劝学》中说到：“假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”意思是说：借助车马的人，不必自己跑得快，却能远行千里；借助于舟船的人，不必自己善水性，却能渡江河。君子生性与别人无异，只是因为他善于借助和利用外物，所以就不同了。这就是一种善于借助外部力量的大智慧。 在温州大学创业人才培养学院副院长施永川看来，“创”可以分解成两边，“仓”代表着资源、人脉、场地、技术、团队，另一边立刀则代表着风险。“创”很好地阐释了创业需要资源，更需要有克服各种艰难险阻的决心。 高职学生创业，资金是一种稀缺资源。如何在资源稀缺的情况下创业？古人和今人都给了我们很好的答案——“借”！借他人之力为我所用，具体来讲就是借助他人富余的资金为自己和利益相关者创造更多的财富。 （一）五年制高职学生创业融资存在的问题 （二）五年制高职学生创业融资的主要渠道 （二）五年制高职学生创业融资的主要渠道 （二）五年制高职学生创业融资的主要渠道 （二）五年制高职学生创业融资的主要渠道 （二）五年制高职学生创业融资的主要渠道 （二）五年制高职学生创业融资的主要渠道 （二）五年制高职学生创业融资的主要渠道 （二）五年制高职学生创业