网上经营实务网络营销的优势.PPTVIP

商界名言 统一的沟通科技能够消除我们今天所用的多种交流方式——电邮、电话、网络会议还有其他方式之间的界限。也能消除我们所用的沟通工具，商业程序之间的界限。这在提高生产力，创造性和加强合作方面有着深远的影响。 ——比尔·盖茨 前微软公司总裁 一、走近网络营销 网络创业，一切皆有可能 网络营销的含义 课堂小活动：能否用自己的话简单说一下网络营销的含义？ 二、网络营销的优势 网络营销较传统营销的优势 网络产品实现了多样化和个性化 网络营销改变了传统营销的价格差异 网络营销改善了商家与顾客的关系 网上购物的吸引力 新奇的购物体验 简单便捷的选购 优惠的价格 网上创业的好处 免去昂贵的店面租金，投资少，回收快 虚拟商店无需存货、仓库等，基本不需要占压资金 24小时营业 销售规模不受场所限制 不受地理位置影响，客流量有保证 三、网络营销与传统营销对比 投资预算对比 确定经营方向 郑日上经过对比分析清楚地认识到：在创业初期的投入阶段，网络营销具有明显的成本优势，对于自己这样的年轻创业者来说，选择网上经营在各方面的资金投入都比较少，承担的风险也较小，这种经营方式比较适合自己。他准备筹集15000元创业资金，以现有计划为雏形，开始自己的网上创业之旅。 实战演练 想一想：网店与传统店铺比较，存在一定的缺陷，但为什么目前网店生意却如此红火？根据你的观察，判断哪几类商品最不适合网上销售？请分析其缘由。 动一动 登录卓越网（），浏览各种商品，体会网上逛商城的感觉，看看有没有你喜欢的商品。 ??温馨提醒?? 请带着以下两个问题去体验网上购物： 1.网上通常都能买到些什么东西：_____________________________________________________________ 2.你个人对于网上销售的哪些商品最感兴趣： ___________________________________________________________ _ _ 网上经营实务 网上经营实务 任务一　认识网络营销 你身边的故事 郑日上是一名中职美术设计专业的毕业生，生日那天，他意外收到了表姐在网上为他购买的生日礼物：一个吉他形纯银男款吊坠。郑日上早就知道互联网可以发电子邮件、与朋友聊天、还可以网上购书……，但不清楚在网上可以方便地购买到这么有个性的商品。 跨时空 交互性 个性化 多媒体 整合性 成长性 超前性 高效性 经济性 技术性 网络营销的特点 网络平台为主 平面媒体为主 宣传广告 视业务量情况而定 视业务量情况而定 人员配置 批发或代理 批发或代理 进货 青年时尚服饰 青年时尚服饰 服饰定位 暂无（需网上身份认证） 必须办理营业执照 办理工商手续 计算机、数码相机等 灯具，全身、半身模特等 置办设备 网店页面装饰 立体装饰、布局设计 店面装修 人气高的网络平台 繁华地段、热闹商圈 选择店铺 网络营销模式 传统营销模式 经营条件 13600元 36600元 开办费用合计 3600元（网络通信为主，300元/月， 预算一年） 6000元（电话通信为主，500元/月，预算一年） 水电费、电话费、上网费 利用网络免费宣传 2000元/年 宣传广告费 无（合伙经营） 无（合伙经营） 人员工资 2000元（若作代理的话，可以先不进货） 5000元（实体店要铺满货物，比网店进货量大） 进货费 暂无 1800元/年（一年毛利6万） 工商手续费、税金 8000元 2000元 置办材料、设备费用 无（考虑卖家自己动手设计） 1800元(约10平米左右) 店面装修费 无（租用仓库暂不考虑） 18000元（1500元/月，预算一年） 店铺租金 网络营销模式 传统营销模式 投资预算项目 网上经营实务 网上经营实务