售前顾问的培训.pdfVIP

信天行学院 咨询顾问的自我修养之 PPT售前交流 林雪焰 2012年9月 1 © Linn 2013/10/14 讲在前面：关于PPT • 咨询业有个原理，叫 “垃圾进，垃圾出” ，本来就是垃圾的东西，再出来肯定也 是垃圾，但PowerPoint的本事却是使出来的东西看上去不象垃圾。所以评价 PPT可以有以下几种： – 垃圾的内容 +垃圾的设计 =绝对的垃圾 – 垃圾的内容 +好的设计 =看起来不像垃圾 – 好的内容 +垃圾的设计 =看起来像垃圾 – 好的内容 +好的设计 =精品 • PPT是一种可将形式提升到内容之上的东西，但应清楚认识垃圾终 究是垃圾，内容为王 2 © Linn 2013/10/14 培训的价值 • PPT是个经验学科，靠的是自己琢磨和练习 • 网上有很多好的PPT教程，公司有很多很好PPTer ，学习就会提高 • 培训课只是启蒙，所述原则来自个人感觉经验，并非是不能改变 • 遵照文中原则做不会大错，不成为垃圾是大概率事件 3 © Linn 2013/10/14 课程要求 • 其实，听课的效果不大 • 参与互动、实践、产生成果物——做作业 • 绩效挂钩 关键是通过作业，形成一批基础PPT组件（公司介绍、标准方案、 用户案例） 具有同样水平、可直接使用、充分共享、并能够持续优化、提高售 前工作效率 4 © Linn 2013/10/14 1、PPT的主题 2、如何写公司介绍PPT 3、PPT的逻辑 4、如何写解决方案PPT 5、PPT的呈现 6、如何画方案中的图 8、PPT的演示 7、如何写案例PPT 目录 5 © Linn 2013/10/14 1. PPT的主题 6 © Linn 2013/10/14 理解PPT的分类很重要 演讲辅助型PPT 演讲内容为主，PPT是辅助 只看PPT意义不大 阅读报告型PPT 培训课件、解决方案 演讲与PPT配合 7 © Linn 2013/10/14 情境分析——分清类型 • 不要混淆PPT的类别使用 例1 – 演讲辅助的例子 例1 – 阅读的例子 例2 例2 – 自动演示的例子 • 基于分类基础上，掌握PPT设计原则