外贸函电培训第四单元.pptVIP

16. import license 进口许可证 17. L/C at sight 即期信用证 18. quote CIF London 报CIF伦敦价 19. confirmed ,irrevocable L/C 保兑的，不可撤销的信用证 * * Points for attention: 1. 询价或询盘是一种询问。按其内容可分为一般询盘（general enquiry)和具体询盘（specific enquiry) 一般询盘是买主为了了解情况向卖主索取商品目录本、价目单、样品或样本等等。具体询盘是买主有做买卖的要求，指定商品要求卖主报盘。 在书写一般询盘信时，一定要做到具体，把所需了解的信息阐述清楚，如价格、装期等等。在回信时，确保对方所询问题都给予了回答。 如一买方与卖方初次联系，此买方需先作一自我介绍，如经营范围，所需货物等。如买卖双方是老客户，则询盘信就非常简单了。 初次询盘信一般包含以下内容： 简单告知如何获得卖方的名址，写一些你方的业务情况。 你地市场需对方经营的货物 告知对方你所需的信息 1. the introduction of the enquiry 2.the statement of the requirements 3.the hope and good wish 介绍信息来源或提上一封信等。 具体的询价（比如要求对方提供什么信息和服务等，这一部分要写得具体、清楚） 表达合作愿望。 询盘用的具体用语与技巧 1.introductory statement of resources of information or previous letter，etc. 介绍信息来源或提上一封信等。  ※We know your company through the courtesy of … ※We are a company dealing in… Useful Expressions 通过……我们知道贵公司…… 我公司经营…… ※We write to inform you that we are interested in … ※We have pleasure in informing you that we… 兹写信告知我们对……感兴趣 很高兴向贵方告知我方…… 2.special enquiry, e.g. what information or service do you need the reader to supply, etc. 具体的询价（比如要求对方提供什么信息和服务等，这一部分要写得具体、清楚） Useful expressions ※If you can quote us a firm offer for…we shall appreciate it ※We will be pleased to have your offer … ※Your quotations for the following will be highly appreciated. 如能报……最低价，我们将不胜感激 我们很高兴得贵方报价 对贵方对下列商品的报价将不胜感激。 3.Wish to cooperate. We would like very much to cooperate with you. Should you price be competitive, we intend to place a large order with you. We appreciate your cooperation. 如果贵方价格有竞争性，我们打算与你们大量订货。 Letter 1 be keenly interested in:很感兴趣 for our reference: 供我们参考 in demand for sth.: 需要…… sight L/C,L/C at sight: 即期信用证 meet : 1）满足，应付 We will do our best to meet your demand. 我们将尽力满足您的需要。 2)meet with:遭遇，受到 We hope our offer will meet with your approval. 希望我们的报盘得到贵方赞同。 3)enquire into 调查，探究 如：We would like you to enquire into the credit stan