英特尔为什麽愈降价.DOCVIP

科技業談創新和價值，為什麼資訊月低價愈拚愈凶？ 高峰才剛剛倒閉，為什麼大潤發和家樂福的分店愈開愈多？統一坐穩了速食麵50％以上的市佔率，康師傅為什麼一年就打進來？ 價格影響力坐大，生存和創新愈來愈難，英特爾為什麼愈降價，賺愈多？ 全球產業結構仍在調整，要如何察覺市場需求，站在「正確」的一邊？ 「我學到最寶貴的一課，是定價的學問。它引導我的思考方向，最後成為沃爾瑪的經營哲學……。這些年來美國零售業就是這樣經營的，假設某項物品的進價是八角，我發現定價一元時的銷售量，約為一元二角時銷售量的三倍，所以總利潤還是增加了。簡單極了！這就是折價促銷的原理：降價促銷可使利潤增加。」 ——《縱橫美國——沃爾瑪創辦人山姆．威頓傳》 資訊月世貿展覽一館，IBM的八十坪攤位。有「資訊界馬英九」之稱的台灣IBM總經理許朱勝，加入IBM二十二年來，首度脫下西裝，站上拍賣台叫賣，頂級筆記型電腦，「除了一萬元配備禮券外，再送五年保固！」 價格領導市場 全球半導體龍頭英特爾今年降價快速，但是獲利卻創下了歷史新高。《華爾街日報》分析，「兩年前開始，英特爾就開始改變只用技術領導市場的策略。」　台灣電信業龍頭中華電信今年四月推出美加地區長途電話每分鐘電話費0.9元的方案，比去年二月每分鐘電話費2.9元，一年時間裡電話費又降價了三倍多。　在政大MBA的課堂上，學生花了一個上午研究電信產業的競爭，結論是，「一定要打價格戰！」　連續兩年IBM都率先引爆資訊月的價格戰，推出最低價的「自殺機」。「如果說，我們的價格站在五樓，國產的品牌就只能站在四樓，我們偶而也要走到四樓，牽制對手只能在四樓以下，」IBM副總經理洪漢青進一步指出，對手的價格無法提高，只能追求量大，陷入低價循環，也無法推出高品質產品。 流血搏命 阻止對手進入高價位市場，站在更高「樓層」產品相對獲利的空間也就愈大，IBM憑恃的是完整的「產品線」，從十多萬的筆記型電腦到三萬多元的產品，也難怪IBM能以價格「流血」搏命演出。　「我己經降到了快被開除的地步了，」洪漢青說，他在IBM賣過兩億的產品，也賣過兩萬元的產品，兩者相差一萬倍，「這是一個無間道的時代，分不清楚敵友，先砍價再說！」　電信業玩的也是類似「價格組合」的遊戲：有的時段賠錢，降得消費者大呼過癮，眼花撩亂，但有的尖峰時段賺錢，背後是業者一連串精密計算過的「時段組合」策略。　高科技如此，傳統產業的策略更圍繞著價格，產業的風貌也進一步的改變。　去年十二月二日，康師傅速食麵以比對手低將近20％的價格進軍台灣市場，短短一年之內，市佔率一度從○衝到24％。頂新集團董事長魏應州指出，「我們過去賺的是機會財，現在賺的是管理財。」　統一佔有速食麵五二％以上的市場，從行銷學的角度已難撼動，但是康師傅還能打開市場，說明價格戰仍擁有十足殺傷力。拚市佔率，也在拚影響力。銀行之間競相推出免年費信用卡； 百貨公司的週年慶已淪為常態； 今年汽車市場大戰的「零利率」已不夠看，更推出「負利率」。 潤泰集團總裁尹衍樑浸淫傳統產業數十年，他指出，「價格戰不會結束，只有暫時和平。」　他進一步解釋，價格戰加速企業淘汰，最後剩下大者恆大、三分天下，大家有默契地維護市場價格，但是直到一方破壞和平，價格戰又重新開始。　政大行銷學教授張愛華指出，其實廠商還是在追求「差異化」，但是這個資訊時代變化太快，「這是一個動態的過程，」現在，比的已經是誰調整得夠快、誰調整幅度夠深，比賽誰可以先把價格推翻！　更快、更深、更顛覆的趨勢，美國市場看得更清楚。十一月底，美國展開一年一度感恩節促銷，沃爾瑪繼去年推出59元美元的ApexDVD放映機後，今年更降價到30美元，結果這個「顛覆性」的價格，繼續刷新沃爾瑪全美國單日營收紀錄，達到15.4億美元。 沃爾瑪低價建霸業 美國《Business Week》指出沃爾瑪強調「每天都低價」（Every day low price），一年可以為美國人節省200億美元，如果加上競爭者的折扣戰，大約是1000億美元。　沃爾瑪現在已是全球最大的企業，年營業額2450億美元。根據新英格蘭調查中心估算，沃爾瑪每開一家分店，當地就有兩家類似量販店要關門。沃爾瑪憑藉集中規模採購的優勢，推出低價產品。《Business Week》指出，「這種低價策略，甚至正影響美國的文化。」　價格不但影響產業，也打開新市場。聯強國際總裁杜書伍就指出，現在生意八成由價格決定。　「這是一個新遊戲，」杜書伍指出，九五年之後的科技力量大幅提升改善，現在價格也像是一個精密的工業機制，建立了新的標準。　大潤發總經理魏正元也認為，現在商戰之中價格因素佔到七成以上，「消費知識水準的提升，讓過去哪種價格的模糊地帶已不存在，」魏正元說，過去靠大而美的廣告宣傳，現在則是靠赤裸的價