4S店面向农村市场汽车营销策略分析.docVIP

4S店面向农村市场汽车营销策略分析 　　[摘 要] 拓展农村市场，既是目前4S店缓解行业竞争压力的客观出路，又是统筹城乡均衡发展，满足农村汽车消费需求的客观举措。分析城市4S店汽车营销形式，既是突出城市4S店拓展农村汽车市场的必要性，又是说明目前城市4S店营销困境的客观基础。通过对农村汽车消费者及其消费需求的分析，构建了四种汽车营销策略：针对性策略、系统性策略、客户拓展性策略和反馈性调整策略。 　　[关键词] 4S店；农村市场；汽车营销策略 　　[中图分类号] [文献标识码] B 　　[文章编号] 1009-6043（2017）03-0110-02 　　随着城市4S店饱和式的发展，汽车营销层面的竞争进入了白炽化的状态，这绝对不是危言耸听，而是汽车营销层面上的一个客观事实。所以，几乎每个城市的每一个4S店都面临着相同的营销课题：如何拓展农村的汽车市场。然而，农村市场的汽车营销毕竟与城市的汽车营销完全有别，因此，探讨4S店面向农村市场的汽车营销策略及其相关问题极具现实意义与理论价值。 　　4S店面向农村市场的汽车营销策略就其相关问题的分析，主要涉及到以下几个层面的问题： 　　一、营销形式分析 　　分析城市4S店汽车营销形式，既是突出城市4S店拓展农村汽车市场的必要性，又是说明目前城市4S店营销困境的客观基础。 　　（一）行业竞争日趋激烈 　　4S店之间的竞争可以用