搞定客户的8大制胜法宝之激情是金保险公司早会分享培训模板ppt课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

生活家饮食保健孕期选择食用油的学问邢台市第四病院罕见护理应急预案猪气喘病综合防制技术动物营养系列理想蛋白与氨基酸模式的研究进展皮肤病的诊断包括病史体格检查和必要的实验室检查我国有关食物添加剂营养强化剂食物新资本的治理律例与标准 一、激情是金推销的成功85%由热情决定 无论什么样事业，要获得成功，首先需要的就是工作热情，推销事业尤为如此，因为我们日复一日的到处奔波，辛辛苦苦的推销产品，需要耗费大量的精力和体力，还经常会遭遇到客户的拒绝，而热情能够使悲观的人成为乐观的人，使懒惰的人成为勤奋的人，使普通的推销员成为顶尖的推销员。 日本推销大师原一平曾说过这样一句话：“热情在推销中占的分量为85%，而产品知识只占15%。” 二.关心客户是激发热情的源头 1： 推销员在向顾客推销产品或服务时，顾客往往会心存一种戒备心理，认为推销员是为其自身利益，千方百计的想把产品推销出去。 因此，推销员需要具备良好的素质和心理条件，结合顾客不同的心理状态，付出自己的爱心，使客户先接受自己，继尔在接受自己所推销的产品或服务。 2.日本著名保险销售天才 ——山田正皓 一次拜访客户时，恰巧乌云密布即将下雨。忽然看到客户的邻居有一条毛毯晒在院子里主人忘记收回。他便大声叫道：“要下雨啦，快把毛毯收起