人力资源保留跟发展.pdfVIP

中国人力资源开发网（简称:中人网 ） 专题 人力资源保留与发展 本章宗旨 • 国有企业如何有效地留住人才 • 企业如何培育一流员工 • 职业发展与职业指导 • 沟通与沟通技巧 中国人力资源开发网（简称:中人网 ） 案例 推销明星跳槽 案例 推销明星跳槽 小李大学毕业后到一家中外合资公司当推销员，他对这个岗位很满意，因为不仅工资高，而且采用的 是固定工资制，令他不用担心佣金少了丢人。随着他对业务的逐渐熟练以及客户关系圈的建立，小李的销 售额一直呈现上升势头。 第二年，小李在第三季度就完成了全年的定额，销售经理召他去汇报工作，并表扬他是“公司的推销明 星” 。 第三年，虽然公司把小李的定额提高了25%，但是小李仍然估计自己准能在第四季度初完成。然而，小 李却觉得心情并不舒畅，因为他听说本市其他同行业企业都在大搞销售竞赛和奖励活动，小李开始觉得目 前的状况有点像“大锅饭” 。于是小李在年终时主动找销售经理谈了自己的看法，并提议实行佣金制，但是 被销售经理以“这不符合本公司文化”为由拒绝了。不过令销售经理大为吃惊的是，小李在谈话后的第三天 就被实行“多劳多得，上不封顶”奖励制度的竞争对手企业挖去了。 中国人力资源开发网（简称:中人网 ） 人力资源保留的决策