2009年天山水榭花都整合推广策略.ppt

* 价值回归 天山·水榭花都整合推广策略 2009.8.9 《1》 策略问题 河北——天津——河北 引爆点——海世界——品牌商业贴近——高端联动 1、品牌落地 生态？ 建筑特色？ 产品？ 商业街？ 长板价值点——“海世界-国家5A景观私有化” 2、价值最大化: 到底要什么样的次序？ 小站——咸水沽——大港——双港——市内 到底面对什么样的对手？ 星耀——泰达——碧桂园——海信——其他…… 3、竞争问题: 地段？资源？特色？天山板块价值何在？ 旅游地产？都市地产？公园地产？生态地产？文化地产？ 4、板块问题： 1200亩+900亩 50万平方米 150万 平方米 长期——短期 预测风险 长线大鱼 5、持续销售问题: 《2》 项目核心问题 1、网络更多目标群 2、争取溢价空间 3、打造绝对差异化 品牌号召力，市场影响力，产品吸引力 解决核心问题，宏观传播把控 四大战场 《3》 1、高举高打，制造市场影响力 2、源源不断（提前）培养消费群 3、使用方式的可能性 第1战场：长期战略—开辟市内市场 1、针锋相对 2、星耀·五洲，人气鼎盛，可“借人”“借势” 3、利用差异化，有效针对其卖点阻击 第二战场：掠夺星耀·五洲的客户 1、就地取材 2、通吃双港、大港、咸水沽、小站地缘客户 第三战场：抢夺地缘客户 1、点到为止 2、升值点——区域 3、升值点——配套 4、升值点——环境 第四战场：吸引大华北的投资客 战略实施 《4》 板块差异——“津徽文化复兴”——整合区域资源——获得政府支持——公益事件 消费洞察——大胆强化距离——“离城三千丈，心似莲花开” 价值差异——“国家5A资源私有化” 高端客户怎样试用——“世家生活，双城模式” 引爆点——“海世界，HIGH世界”——“老人-孩子—家庭休闲—芙蓉古城—置信丽都” 市区客户其他试用方式——爱生态、爱文化、爱小镇，爱安静……等等 “要一个最棒的幼儿园” 针对天津市场 站在城市高度， 依托区域津徽文化的建筑特色 借助项目国际化的配套 强力提升项目的尊贵感觉 诉求核心： 核心词：尊贵 复兴：差异化风格——文化的附加值——品牌动力 津徽：板块资源整合最大化——邻里意识——家族意识——自然意识——开放意识_现代名门 文化：项目的个性形象和差异化所在，能顺速吸引市场的关注。 再造：重新定义现代尊贵生活价值 名门：突出世家概念——家怀天下——高端形象 传播主题： 复兴津徽文化，再造天津名门。 1、将项目的劣势转换为优势，塑造都市世外的一种惬意、怡然的纯美生活 2、强调住在的空间和生活感受 主传播语： 离城三千尺，心似莲花开 针对星耀·五洲 策略思想：用我们的纯居住打击，单点放大，田忌赛马 1、高端——品牌商业的可能性？做法！ 2、亲近——小尺度 3、周边——丰富配套 4、观光区 高端居住品质，适合高尚人士做第一居所 诉求核心： 津徽文化，可以与星耀·五洲的国际化形象形成鲜明的对比。 国际生活，体现项目社区生活的丰富性和高端性。 传播主题： 津徽文化 国际生活 项目传统文化与国际生活的接轨，古典于时尚的结合。 主传播语： 很天津，很世界. 针对周边竞争对手 策略思想： 在同区域价值的前提下，用项目的品质和产品优势阻击竞争对手 诉求核心：项目的户型优势，赠送的大露台，室内的科技感受 园中园，院中院。 主传播语： *