INCOTERMS 2010中11个贸易术语应用分析.docVIP

INCOTERMS 2010中11个贸易术语应用分析 　　摘 要：《INCOTERMS 2010》中的11个贸易术语各自具有不同的特点和性质，确立的交易条件和价格也不尽相同。本文根据对11个贸易术语的特点及性质的分析，找出了每个贸易术语具体应用在哪些情况中。外贸业务员应该根据每个贸易术语的含义、性质和特点，根据交易情况选择合适的贸易术语。 　　关键词：贸易术语；交货地点；风险转移；《INCOTERMS 2010》 　　贸易术语是外贸行业的行话，做外贸业务必须先要弄懂贸易术语。贸易术语又称价格术语，它是报价条款的一个必不可少的组成部分，用以确定商品价格的构成。并且，贸易术语还确定了买卖双方的主要交易条件，如价格构成、买卖双方交接货物的地点、风险的转移界限、国际货物的运输责任及费用的承担方、国际货物运输保险责任和费用的承担方、进出口报关责任和费用的承担方。只要确定了贸易术语，买卖双方在磋商合同时，就不用再谈判贸易术语已经确定的交易条件，而只对于其他交易条件进行谈判。买卖双方选择贸易术语时，会考虑安全性、价格高低、方便程度，并且会受到市场上的供求状况以及双方实力和谈判能力的制约。《INCOTERMS 2010》是按照使用的运输方式进行分类，但是为了分析上的方便，本文将贸易术语按照交货地点分为四组。以下具体分析《INCOTERMS 2010》中这四组贸易术语的应用情况。 　　一、EXW 　　EXW被称为启运术语，它的交货地点是在商品的产地或者所在地，具有“三最”特点：卖方所承担的义务最小，买方所承担的义务最大，该贸易术语确定的报价最低。从性质上看，EXW属于实际交货术语，即卖方必须在指定的交货期内，在商品的产地或者所在地，将做好装货准备的货物实际交给买方处置时才算完成交货义务；EXW还属于启运术语，在还未开始运输时，即在商品的产地或者所在地，将做好装货准备的货物交给买方就算完成交货义务了。该贸易术语虽然在实际业务中使用相对较少，但是仍然有其用武之地，主要应用在以下三种情况中： 　　1.国内贸易。由于EXW术语下买卖双方的义务分配很不平衡，买方承担的风险、责任和费用都要明显高于卖方，并且它还是实际交货，要求卖方在商品的产地或者所在地，将货物实际交给买方处置。所以对于买卖双方远隔千山万水的国际贸易来说，应用EXW，买方承担的风险、责任和费用都太高。并且，如果应用在国际贸易中，买方还需要办理出口报关，这对买方来说也有些难度。因此，EXW更加适合于国内贸易，或者我国大陆跟港澳台的贸易。 　　2.易损货物的贸易。在国际贸易运输中，货物可能发生损失，特别是对于陶瓷制品，玻璃制品，家用电器等货物，更易在运输过程中发生货损。因此，对于此类易损货物的出口商来说，为了尽早转移风险，可以使用EXW术语。如果市场上供小于求，或者卖方谈判能力很强，就比较容易确定成EXW术语。但是如果市场上供大于求，或者卖方谈判能力很弱，则很可能会被动地确定为D组术语。 　　3.买方基于以下考虑。市场上是供小于求，买方为了争取到较多的交易对象，可能会选择EXW；买方实力或者谈判能力很弱，被动选择EXW；买方为了获取一个低价，宁愿自己多承担风险、责任和费用；从自由贸易区或关税同盟进口商品，不用办理出口报关和缴纳出口关税，此时使用EXW不用买方办理出口报关。 　　二、DAT、DAP、DDP 　　D组术语被称为到达术语，交货地点都是在目的国内地或者港口，具体来说，DAT的交货地点是在指定的目的地或者目的港的最后一程运输的终点站，DAP和DDP的交货地点都是在进口国内地或者港口的指定目的地。相比其他贸易术语，DAT、DAP和DDP下卖方承担的义务较大，买方承担的义务较小，价格较高。特别是对于DDP来说，卖方所承担的义务是最大的，买方所承担的义务是最小的，价格是最高的贸易术语，并且卖方还需要办理进口报关，缴纳进口关税。该组术语的性质是实际交货，即出口方必须将货物实际地交给进口方处置时才算完成交货义务；并且还是到达术语，即卖方只需保证按时到货，无需保证按时装货。他们主要应用在以下情况中： 　　1.易损货物的贸易。进口方为了规避国际货物运输过程中的风险，可以采用DAT、DAP、DDP。若市场上供大于求，或者买方谈判能力较强，就比较容易确定成DAT、DAP、DDP。但是如果市场上供小于求，或者买方谈判能力很弱，就很容易被动地确定为EXW贸易术语。 　　2.卖方基于以下考虑。市场上供大于求，卖方为了争取更多的客户，可能会选择DAT、DAP和DDP；卖方实力或者谈判能力较弱，可能会被动选择DAT、DAP和DDP；卖方为了获取一个高价，宁愿多承担风险、责任和费用；出口货物到同一自由贸易区或者关税同盟的国家，不用办理进口报关，所以此时DDP等同于DAP。 　　3.国内贸易。