2012年服装服饰企业营销策划方案.ppt

企业营销策划方案;; 第一章 市场环境分析; （二）市场前景 1.服装市场的潜在利润可观 　中国人口14亿，14亿人口的大市场，钱是赚不完的，又是必需品，每个人都需要，如果企业的市场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷的。 2.竞争激烈 在大市场下，厂家商家的竞争花样百出，招揽客源，促进再生产的进行，减少货物的积压，扩大知名度。减少服装的上市流程和扩大销售渠道。现在已知的流程 3.服装品牌的更换速度非常快 当中国自身的品牌，尤其是刚打开市场的品牌与外国品牌竞争时，如果没有更突出的优势，很容易就会遭到淘汰。所以，无论设计部还是市场部都需要不断的进步 ;二、 外部环境分析;三、 内部环境分析;;（三） 地缘优势 秦皇岛交通便捷，通讯发达。秦皇岛区域优势秦沈高速铁路、京哈、京秦、大秦四条铁路干线和京秦高速公路、沿海高速公路、102、205国道贯穿全境。从北京、沈阳到秦皇岛只需两个多小时。 秦皇岛南临渤海，北依燕山，东接辽宁省葫芦岛市，西接唐山，近京津，位于最具发展潜力的环渤海经济圈中心地带，是东北与华北两大经济区的结合部。 （四） 人力资源 我公司的几位创建者都是工商企业管理专业的在校大学生，也许我们没有很强的实践经验但是我们有饱满的热情不管遇到什么问题都不会退缩的决心，另外我们在公司管理上有我们的优势。;四、 竞争环境分析;五、消费者分析;第二章 SWOT分析和STP战略;一、 SWOT分析;（三）O（机会）网络相比传统商店具有无法比拟的优势，一个是网上产品丰富，几乎什么都有，其次是价格便宜，同样的商品能差很多，再一个就是便捷快递公司随时送货上门。中国快速发展的电子商务正在迅速影响着许多人的生活方式。现在往事购物还是以年轻人为主，只要掌握了网上购物的规律，完全可以避免买到不满意的商品。中国的网络普及带来了网购热潮，快速影响着年轻人的消费方式，同时也影响着中国经济。 （四）T（风险）1.新生品牌，与其他品牌店相比竞争力不足 2.产品卖不出去，容易引起货物积压 3.开网店的人非常多，做的好的店也很多，他们的信???级别很高，网店装修也很好，网站推广也很成功，相比他们，对于我们刚起步的网店发展有很大阻碍，同行竞争对手都很强。 ;二、 STP战略;第三章 市场营销策略;三、 渠道策略 随着网购消费者对商品品质心理期望值，以及对于“淘品牌”的认可度越来越高，网民已经开始从过去的“价格消费”开始向“品质消费”进行过渡，对产品质量的要求更为苛刻。 我公司有专业设计师为公司设计服装，再由人事部联系工厂，进行外包定做，争取零库存，之后进行网络销售。 四、 促销策略 （一）网店内部 网店内部的销售促进手段以免邮费、打折、赠品为主，其余方式为辅。 （二）信用管理 信用评价是会员在淘宝网交易成功后，在评价有效期内(成交后3～45天)，就该笔交易互相做评价的一种行为。 （三）网店外部促销策略 网店外部促销策略可以采取搜索引擎、销售联盟网店推广和网络广告三种方式。;第四章、行动策划及财务分析; 2.受理商标注册通知 商标局接收到商标申请资料后，会先详细检视申请表格及所有附件，以查看表格内须填写的部分是否已经填妥、有关资料是否正确、所需资料是否不全，费用是否交齐。如无意外，商标局会出具受理通知书，时间大概为1个月以内。 3.审查 商标局会查核有关商标是否具有显著性，是否符合中国商标法律法规所订的注册规定。如审核通过，申请程序将进入下一阶段：初审公告阶段。 4.登报公告 初审公告为期三个月，如无人提出异议，该商标就可成功注册。 5.注册 商标注册申请被核准后，便会把该商标的详细资料记入注册纪录册，并向申请人发出注册证明书。注册日期会追溯至提交申请当日，换言之，作为注册商标拥有人的权利，应由提交申请当日起计。; （二）服装专利申请 1.外观设计专利 我公司外观设计专利应当符合以下要求： (1)形状、图案、色彩或者其结合的设计； (2)必须是对产品的外表所作的设计； (3)必须富有美感； (4)必须是适于工业上的应用。 2.申请专利应提交的文件 申请外观设计专利的文件包括： 外观设计专利请求书、图片或者照片，各一式两份。要求保护色彩的，还应当提交彩色图片或者照片一式两份。;（三）淘宝旗舰店“清新上线” 1.淘宝网开设店铺计划 （1）店铺的设定 ?店铺版本：旗舰版：2400 元 消费者保障服务押金：1000 元 ?网店模板费用：一般的是 50 元左右 推广费用：费用根据点击数量或成交量收取 ③店铺名称 [依伊美装 旗舰店] ④店铺风格 根据经营商品的主要类型设定