销售人员心理素质训练汇编.pdf

心理素质训练 心理素质训练  关于心理素质的案例 ——悉尼奥运会中国跳水队的表现与熊倪的作用 ——中国足球冲进世界杯与米卢的功劳 ——南韩围棋大师李昌镐的不输 ——真正的企业家的标准 心理素质训练  心理素质良好的10大标准 ——自知 ——宽容 ——自尊 ——关爱 ——自信 ——诚信 ——自强 ——责任 ——自制 ——双赢 心理素质训练  对人生与成功的深刻理解 ——成功始于愿景 ——成功就是过平衡式的生活 ——成功的最高境界是心灵的宁静 ——成功是向着愿景不断自我超越感悟幸福的过程 ——追求成功是人类的本能 ——成功基本法：20/80定律 心理素质训练  生涯规划的8大步骤 ——认知自我 ——明确人生使命 ——建立人生目标体系 ——找寻导师与标杆 ——明确、建立、整合观念和态度 ——明确、建立、整合资源 ——制定切实可行的计划 ——不断追求卓越 心理素质训练  影响人生的6大心理定律 ——相关定律 ——期望定律 ——坚信定律 ——频度定律 ——吸引定律 ——因果定律 心理素质训练  影响人生的8大力量 ——痛苦与快乐的力量 ——信念的力量 ——心灵的力量 ——智慧的力量 ——资本的力量 ——平台的力量 ——行动的力量 ——爱的力量 对人生与成功的理解  成功始于愿景 ——愿景就是您内心的欲望及其达成的景象 ——愿景=人生使命+人生目标体系 ——愿景具有强大的驱动力 ——关键是您必须明确您的愿景是什么 ——组织必须在个人愿景的基础上确立共同愿景 对人生与成功的理解  成功就是过平衡式的生活 ——平衡是最基本的生命法则 ——个人：事业、财富、生活、服务人群，不可偏废 ——企业：客户、员工、股东、社会、供方，均衡利益 ——观念、态度要与愿景相一致 ——创新与规范化要相配合 ——领导力与管理能力要相匹配 对人生与成功的理解  成功基本法：20/80定律（1） ——成功20%靠自己，80%靠他人 ——花80%的时间、精力和资金学习20%的最基本的观 念和方法 ——花80%的时间、精力和资金为20%的优质客户提供 超出他们期望值的满意服务 对人生与成功的理解  成功基本法：20/80定律 （2） ——花80%的时间、精力和资金做20%的最有价值 的事情。 ——花80%的时间、精力和资金建立和不断维护 20%的最优质的人际关系 ——花80%的时间、精力和资金建立一个可以自 行运作并不断扩张的财富制造系统 生涯规划的8大步骤  认知自我 ——黄宏生在北大的演讲 ——你的核心竞争力是什么 ——你的人生使命是什么